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采购成本控制与供应商管理 培训对象 制造业企业总经理、工厂厂长、采购、物流、供应链、生产、销售、营运、财务总监及经理等 课程受益
1.掌握采购成本控制方法，提升采购水平，降低采购成本，提高企业竞争力
2.加强供应商的日常管理，主动地引导、改变、管理与他们之间的合作关系与业务模式
3.根据企业自身业务特点，制定有效的采购成本控制和供应商管理战略
4.促进公司内部各部门的沟通及协作，明确统一在采购及供应商管理方面的原则和方法
5.有效规范采购流程，提高产品品质，加速采购周转率及资金使用率，提高企业利润 课程背景 在原材料、劳动力成本不断上涨的情况下，如何通过控制采购成本改善企
业的盈利能力？
在复杂的产品体系中，如何选择适当的采购方式，以避免不必要的浪费？
信息传导渠道不畅，如何与供应商沟通并改善交货质量和交货准时性?
针对不同的供应商，企业应该如何优化供应商的开发、认证与绩效评估
体系？
以提高产品质量为中心，如何指导供应商在短时间内极大地提升质量管
理水平和技术水平？
在世界经济一体化，企业经营全球化及客户需求高度个性的时势下，企业与顾客、企业与供方的
关系更加复杂与密切。企业在增强合作的深度和广度，建立战略联盟的同时，还需更快、更好、更强地对供应商做出反应，正是在这种背景下，如何进行采购成本的控制与供应商的选择与管理，成为了当今企业关注的热点。本课程即由此展开！ 课程特色 1.实战经验的高度融合，为企业采购和供应商管理提供极具价值的研究成果
2.注重理论与实践紧密结合，力求实证，避免空谈
3.现场研讨的学习方式，强化学员对知识的理解与运用
4.个别难题的分析及权威专业老师精彩点评，拓宽思维，碰撞思想 培训大纲
第一篇：采购成本控制 第一章: 采购成本分析与报价管理 1. 企业采购管理的4个阶段
2. 采购流程–9个基本流程
① 需求识别
② 需求描述
③ 供应商选择与开发
④ 价格的确定
⑤ 采购定单的准备
⑥ 跟踪和定单跟催
⑦ 收货和验货
⑧ 发票清算和供应商支付
⑨ 绩效监督与数据库管理
3. 采购定价过程
4. 影响价格的供给市场结构
5. 影响价格的四因素
① 产品成本
② 市场竞争状况
③ 采购者认同的价值
④ 采购者的地位
6. 采购与设计需要协同的领域 第二章: 采购成本核算理论 1. 价格/成本冰山
2. 成本的构成
① 变动成本
② 固定成本
3. 成本控制的重要性
4. 在采购协议中供应方需要考虑的问题：定价模式
5. 基于成本的定价模式
① 成本加价定价模式
② 利润空间定价模式
③ 收益率定价模式
6. 市场驱动的定价模式
① 价格－产量模式
② 市场份额模式
③ “市场撇脂”或“搜刮价格”模式
④ 维持当前收入定价模式
⑤ 促销宣传模式
⑥ 市场细分模式
⑦ 竞争定价模式
7. 供应商提供的主要折扣类型
① 即使折扣
② 数量折扣
③ 地位折扣
④ 特殊折扣
8. 在采购协议中采购方需要考虑的问题
9. 合同价格调整
10. 价格/成本分析法
① 生命周期成本法
② 目标成本法
③ 吸收成本法
④ 作业成本法
⑤ 标准成本法 第三章: 成本控制与优化的有效方法 1. 成本效益观
2. 影响采购价格的因素
3. 采购成本控制的有效方法
① Value Analysis(价值分析，VA)
② Value Engineering(价值工程，VE)
③ Negotiation（谈判）
④ Target Costing（目标成本法）
⑤ Early Supplier Involvement（早期供应商参与，ESI）
⑥ Leveraging Purchases（杠杆采购）
⑦ Consortium Purchasing（联合采购）
⑧ Design for Purchase（为便利采购而设计，DFP）
⑨ Cost and Price Analysis（价格与成本分析）
⑩ Standardization（标准化） 第二篇：供应商管理 第一章：供应商质量绩效考核及管理 1. 绩效考核的内容
① 确定考核项目
② 确定项目的权重
③ 考核分数的计算方法
④ 考核周期
⑤ 考核范围
⑥ 绩效报告
⑦ 考核结果的发放范围
⑧ 对于绩效差的供应商的处理
⑨ 保密要求
2. 绩效考核的作用
3. 帮助,处理有绩效问题的供应 第二章：供应商质量持续改善 1. 过程改进
2. 过程改进的目标
3. 设定供应商产品质量目标(PPM, DPMO)
4. 设定供应商质量改进项目：
5. 供应商培训
6. 统计技术工具在供应商质量控制和管理中的应用
①柏拉图
②因果图
③控制图之一: 均值(X Bar)和极差图
④潜在失效模式及后果分析(FMEA)
7. 创建免检物料/免检供应商
8. 影响质量改进常见的障碍 第三章：差异化供应商管理体系 1. 商品组分类分析 Category Analysis
2. 战略重要性分析Strategy Importance
3. 供需双方吸引度分析Relationship Attractiveness
4. 供需双方关系分析Supplier Relationship Segmentation
5. 供应商评估分析Supplier Evaluation
6. 供应商差异化分析Supplier Differentiation
7. 总结：差异化供应商管理体系模型
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