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采购成本控制与供应商管理 {课程时间} 3天 {课程目标} 1、 掌握战略采购的关键特征 2、 学会关键的采购技术 3、 学会发展供应商关系 4、 学会成本分析与控制技巧 5、 学会改善供应商质量表现 6、 掌握采购谈判准备的六个环节 7、 掌握实战的采购谈判策略 8、 帮助你成为采购谈判专家 {课程内容} 一、 战略采购与供应商关系管理 1、采购的四大误区 2、从传统采购到战略采购 2.1从关注单价到更多地关注总成本 2.2供应商数目由多到少直至单一 2.3与供应商关系由短期到长期 2.4采购角色由被动执行到主动参与 3、 采购核心价值的变化 4、供应商关系策略的八字方针
4.1分类（经典的四分法） 4.2减少（供应商数目） 4.3开发（有潜力的新供应商） 4.4扶持（优秀的供应商） 5、 供应商选择与认可 5.1三因素 5.2六因素 5.3七因素 5.4开发与认可流程 5.4.1前期书面调查 5.4.2产品认证 5.4.3现场评审 5.4.4供应商体系认证 6、 供应商评估与激励 6.1如何评估与改善供应商绩效 6.2供应商激励的主要方式 7、 如何建立先进的采购系统 8、 采购组织设计与采购流程优化 8.1采购流程的四个要素 8.2流程设计的四个分开 8.3流程优化的四大手法 二、 采购技术与采购成本控制 1、 采购成本与供应商报价分析 1.1 采购中的成本分析 1.2 三方报价分析工具 1.3 如何寻求单价最低
1.4 采购总成本控制 1.5 价格的市场影响因素 1.6 如何应对垄断供应 2、 关键的采购技术（规模经济、学习曲线、批量采购、期货采购、
成本分析、库存控制、谈判技巧、供应商辅导等） 3、 降低采购成本的方法
3.1 公开招标
3.1.1招标的类别
3.1.2招标的基本流程
3.1.3评标的四个关键步骤
3.1.4招标评分的方法 3.2竞争性谈判 3.3集中采购 3.3.1集中采购的形式 3.3.2集中采购的好处 3.3.3集中采购的阻力 3.3.4集中采购的出路 3.4电子采购 3.4.1电子采购的内容 3.4.2电子采购的流程 3.4.3电子采购的信息支撑 3.4.4电子采购实施要点 3.5采购中库存控制的六种方式 3.6如何实现道德采购？
3.6.1选人重人品 3.6.2用人重绩效 3.6.3轮换与审计 三、 如何缩短采购周期 1、 组织保障 2、 流程优化 3、 电子化 4、 加强预测 5、 供应商库存管理 6、 供应商关系发展 7、 共享的信息平台 四、 供应商的质量改善 1、 明确采购标准 2、 供应商早期参与设计 3、 供应商资格认证 4、 检验与试验 5、 关口前移实施免检 6、 供应商质量的持续改善 五、成功的采购谈判及其八大要素 1、职业采购的采购哲学 2、什么是成功的采购谈判？ 3、采购谈判的八大要素 六、 谈判准备的六个环节 1、 谈判流程概述 2、 目标确立 3、 了解你的对手 4、 对问题进行优先级排序 5、 列出各种可能的选择方案 6、 就每个谈判问题设定界限 7、 检验界限的合理性 七、 成功谈判的实战策略 1、 角色策略 2、 时间策略 3、 议题策略 4、 喊价策略 5、 权力策略 6、 让步策略 7、 地点策略 八、 如何突破谈判僵局 1、 如何应对拒绝 2、 突破谈判僵局的技巧
**、 谈判演练 ** {课程形式} -讲授 - 小组讨论 - 案例分析 -录相 - 角色扮演 - 启发式、互动式教学 {课程卖点} 卖点一、案例丰富 十多个真实案例，分别来自可口可乐、雀巢咖啡、高露洁、宝洁、惠普、丰田、西门子、华为、中国移动与沃尔玛公司。 卖点二、游戏经典 全球专业采购人士必定参与的“红与蓝”的博弈，让你深刻领略采购谈判的八大要素，从而轻松感知采购谈判的专业技巧。 卖点三、超级实用 先进的采购理念通过超级实用的方法、工具与表格进行表达，并配合相关专著与VCD，理论与实际无缝结合，超级实用。 卖点四、成本至上 所有的内容始终围绕降低采购成本这一至高无尚的目标，帮助你快乐轻松地学会立竿见影的采购成本降低之道。 {业界评价} “企业与企业之间的竞争更多地体现在供应链之间的竞争，先进的管理理念和精湛的采购技术与方法，将为企业创造新的效益。有限的学习时间就应该花在有价值培训与书籍上。” 云南白药集团股份有限公司董事长 王明辉 “商品采购是供应链管理中至关重要的一环，尤其对于零售连锁企业。周老师凭借其深厚的专业功底与实战经验，为受众传递了先进的采购理念与实用的采购成本控制与供应商管理技巧，非常有益！” 北京华联综合超市股份有限公司董事长 彭小海 “周老师提供了一整套非常实用的采购管理方案，既能帮助企业降低采购总成本，也将推动中国企业关注整个供应链的社会责任，最终形成精益又绿色的采购与供应链体系。” BSR商务社会责任国际协会中国总裁 周卫东 “专业、系统、生动、务实！案例丰富信手拈来，相关内容融会贯通，将生硬的话题活生生地演绎，企业拿来就用非常务实。” 正泰电器股份有限公司采购总经理 方洪志 “战略采购的思想贯彻得淋漓尽致，尤其是供应商关系策略以及采购总成本分析与控制的内容，都能让专业人士深受启发！” 美赞臣营养品有限公司亚洲高级采购经理 郭少华 “该课程对英惠尔这样的中小型企业非常有用，能够帮助我们在采购作业与供应商管理方面少走弯路，通过科学的方法获取最低的采购总成本。” 北京英惠尔生物技术有限公司董事长 任泽林
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