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供应商管理培训大纲 （1-2天课程） 【培训对象】：采购经理、主管、供应链负责人、计划员、 运营负责人、产品设计人员、物流负责人 【培训收益】：在当今的新经济时代，采购工作被认为是“仅限于日常进货和常规流程”的观念已经逐步得到转变，这对于采购人员和采购管理者的综合技能提出了新的要求。采购工作已融入到企业内外的供应链活动范畴，专业的采购与供应链管理对企业核心竞争力具有卓越的贡献，正被越来越多的企业所认识和尝试。 本培训将在大量实战案例和模拟演练的基础上，带领学员进入到系统的、专业的领域，获取采购与供应链管理基础知识、供应商开发、选择与评估、报价评审方法、采购谈判策略等专业方法，使学员对采购工作有一个全面系统的了解，全面提升采购技能，并达到专业化水平，提升采购部门的绩效进而整个组织的管理水平。 【培训内容】： 供应商开发、评价与选择 1 供应商选择开发、评价的框架简介 1.1 明确采购请审部门的需求 1.2 供应市场的结构分析 1.3 采购与供应策略的制定 1.4 确定供应商评价的基本目标 1.5 选择供应商评价的要素指标 1.6 影响供应商积极性的因素判定 1.7 从哪里找到供应商——获取信息和情报 1.8 对信息和情报进行分析 1.9 供应商级别的划分 1.10 供应商的培养以剔除 1.11 采购职能的发展阶段介绍 1.12 采购与供应链管理部的新职能分工介绍 1.13 需求的分类 1.14 供应链管理时代的采购竞争力案例分享 2 供应市场分析与供应商开发 2.1 明确采购品项的实际需求 2.1.1 2.1.2 需求的具体表达方法 2.1.3 关于需求预测技术 2.1.4 关于采购预算 2.1.5 供应定位模型将采购品项进行专业分类 2.2 供应市场结构分析 2.2.1 准备进行供应市场分析需预先明确的问题 2.2.2 评价供应市场竞争程度和影响 ² 供需曲线的应用 ² 波特的“五种力量”模型 ² 与竞争和非竞争市场相关的风险和机会 2.2.3 理解供应市场的驱动力 2.2.4 供应商定价原则 ² 明确产品价格的构成因素 ² 价格/成本模型 ² 供应商的定价方法 ü 成本加成定价法 ü 目标利润定价法 ü 理解价值定价法 ü 市场定价法 ü 投标定价法 ² 关于成本/价值/竞争的定价策略 ² 供应商的核心竞争力及与砍价时机确定 ² 从哪里可以找到需要的供应商 3 不同采购品项的供应策略 3.1 日常品项供应策略 3.2 杠杆品项供应策略 3.3 瓶颈品项供应策略 3.4 关键品项供应策略 3.5 转换成本和供应商开发之间的权衡 3.6 不同供应策略决定了与供应商的期望关系/不同类型的采购合同 3.7 课堂讨论：根据企业的实际，我们如何对我们所采购的产品进行合理的分类。 4 供应商评估、报价评审与激励发展 1.1 供应商评估 ² 供应商能力与积极性评价模型 ² 供应商感知模型及报价策略分析工具—— 供应商感知模型下的 ü “边缘”式供应态度 ü “盘剥”式供应态度 ü “核心”式供应态度 ü “发展”式供应态度 供应商报价演练 如何激发和发展供应商积极性 如何培养供应商能力 ² 潜在供应商能力的评估标准 ² 给供应商设定权重与评定等级 1.2 供应商激励与发展策略 ² 选择供应商的数量应该是多少为好？ ² 与供应商的合同关系该怎样确定（现货合同、长期合同以及伙伴关系的合理选择） ² 供应商激励与发展策略与方法（等级划分前提） 1.3 向供应商询价的方法与价格评审 ² 是否选择了正确的获取报价（询价）方法 ü 非正式报价法 ü 询价/报价法 ü 正式招标法 ü 利用电子市场报价法 ² 是否选择了正确的评议报价标准 ü 最低价格法 ü 最低所有权总成本法 ü 加权评分法 ü 价值评估法 ² 是否邀请了合适的供应商来报价 1.4 供应商评估、价格评审过程中的调研 ² 信息的从哪里来 ² 一手信息而二手信息的作用 ² 信息分析：定量和定性分析的手段和方法介绍 ² 企业实践中的经验总结 ü 如何对供应商进行现场考察 ü 现场考察团队的组建 ü 现场考察中应该注意的事项 1.5 关于供应商的财务数据简介 1.6 供应商管理的评价模板实案介绍
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