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课程体系设计 课题：采购过程管理 【课程收益】： 本主题针对贵司的少量多样的订单趋势、采购工作缺乏系统规范、怎样进行供应商开发与管理、设置合理的采购数量、管控原料准时交付、采购成本的降低等，让采购部有效的对采购工作进行有序管控。本次培训利用采购理论知识作铺垫、以及大量案例分析和模拟谈判，使学员系统理解采购工作的涵义，采购工作的标准与流程、使学员加深对采购工作方位体系的了解，以及如何理解和降低采购成本、增加效益。 【授课方式】 专题演讲，案例讨论，互动问答，课堂练习 【课程特色】2天，6课时/天 【课程大纲】 第一讲、采购工作管理理念 1、采购经营环境变迁 2、采购与供应的关系发展 3、采购理念更新：5R的真谛波特的“五种力量”模型 4、采购工作职能和职责 5、采购工作的目标 第二讲、采购需求分析与类别管理 1、采购需求的明确方法 2、需求预测方法简介 3、供应规划与数量预算 ü 预算的概念和实质 ü 业务性需求/资本性需求的预算方法 ü 如何制定供应规划 第三讲、供应市场的方法与步骤 1、准备进行供应市场分析需预先明确的问题 2、评价供应市场竞争程度和影响 3、理解市场驱动力 4、供应定位模型将采购品项进行专业分类 5、企业（供应商）定价原则和价格评价 ü 明确产品价格的构成因素 ü 价格/成本模型 ü 练习：将采购品项进行分类并举证 第四讲、供应商关系和合同类型 1、供应方－采购方关系/合同连续图谱； ü 现货采购、定期采购、无定额合同、 ü 定额合同、伙伴关系、合资企业、内部供应 2、内部供应与外包比较 3、供应商感知模型 ü 练习：请扮演为销售人员进行销售报价 4、转换成本和供应商开发之间的权衡 第五讲、供应商管理（评估、报价、激励） 1、供应商评定与管理 ü 潜在供应商的评估标准 ü 供应商积极性测评模型 ü 给供应商设定权重与评定等级 2、供应商报价的获取与评审 ü 获取与选择报价的方法、标准、数量 3、供应商评估与激励 ü 供应商评估与管理 ü 潜在供应商的评估标准 ü 供应商积极性测评模型（供应商感知模型） ü 练习：销售角色报价 ü 给供应商设定权重与评定等级 第六讲、采购询价/比价/议价工程 1、适价必遵法则 2、适价的五大采购策略 3、询价/比价/议价作业內容 4、采购价格谈判 ü 成功的谈判人员的特征 ü 采购谈判技巧模式 ü 采购谈判技巧方式 ü 采购谈判之时机： 5、谈判技巧---策略和方法 ü 练习：主题议价演练 最后、培训总结
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