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《怎样提高采购谈判效果？》课程大纲 • 各种谈判的比较。 • 立场性谈判与利益性谈判的比较。 • 采购谈判的KPI指标有哪些？ • 采购谈判的基本流程。 • 哪些因素对我的谈判能力影响较大？ • 性格的四种类型。 • 性格的组合特征。 • 性格与职业。 • 性格的匹配性。 • 性格与谈判。 • 您最容易和最不容易相处的谈判对手。 • 四种谈判对手的特点有哪些？ • 如何克服自身的弱点？ • 何为 “公平”？ • 何为双赢？ • 什么是激情型？ • 什么是控制型？ • 什么分析型？ • 什么和谐型？ • 性格测试结果的分析。
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