(一) 价值驱动的智改数转概论
1. 中国政府的独特数字工程-智改数转
2. 运营商在智改数转的独特优势
3. 价值是智改数转方案成交的前提
4. 客户价值与客户边际价值的定义
5. 客户价值的定义——解决方案带来的收益兑现
6. 不同资本客户以及客户规模对价值定义差异
7. 从客户价值角度定义——“专业”的诊断团队
8. 国内企业的数字化水平分级以及应对策略
(二) 智改数转业务工具
1. 数字化咨询&培训
2. 数字化业务实施
2.1硬件
2.1.1自动化升级
2.2.2智能化物流
2.3.3AI智能装备
2.2信息化软件实施
2.2.1软件平台
2.2.2数据中台
2.2.3数字化营销
2.2.4数字化设计
2.2.5数字化工艺
2.2.6数字化制造
2.2.7数字化供应链
2.2.8数字化售后服务
2.2.9数字化运营
2.2.10数字化生态
2.2.11数字化决策和数据挖掘——商务智能（BI）&大数据
2.2.12数字化指标控制
3. 数字金融
案例：上海华消数字工厂建设
海信基于控制器的企业全面数字化转型
融发核电制造运营全面数字化转型
(三) “成功智改数转的全流程管理”
1. 客户研究（公司概况、企业运营情况、高层组成……），层别客户痛点与价值
2. 客户行业成功案例准备
3. 入企“价值吸引”PPT准备
4. 入企专业小时计划制定&问题问卷准备
5. 团队专业形象管理——狐假虎威
6. 高层需求澄清
7. 现场调研常见价值点
8. 日诊断结束的总结汇报修正客户认知偏差
9. 汇报PPT——货币化或数字化客户收益
10. 业务跟进——与购买业务意识强化
11. 汇报核心——高管必到，最好是董事长和总经理
12. 基于政府政策的成交利益设计
13. 智改数字化公司与客户原有供应商的竞争应对策略
案例：陕西汉德智改数转诊断过程分享
