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| 前言：“小采购”到“大采购”路径图 讨论：采购成本与企业利润的关系 | |
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三、建立价格信息体系 1、建立价格信息体系的目的 2、建立价格信息体系的三种方式 3、价格信息体系的三份关键资料 案例分析：沃尔马的价格信息体系 | |
四、掌握成本分析的三大步骤 1、分析本公司产品的成本构成 案例分析：可乐公司碳酸饮料成本构成 2、制定本公司的分解报价表 案例分析：某公司分解报价表 3、重点关注总成本分析 案例分享：某企业总成本分析表 案例演练：如何计算总成本 | 单位成本构成表 分解报价表 配件产品分解报价表 总成本构成模型图 |
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二、固定成本VS变动成本 案例演练：计算固定成本与变动成本 | |
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五、砍价依据 1、直接材料标准成本 2、直接人工标准成本 3、制造费用标准成本 4、折旧与分摊 案例演练：加工费率计算 | |
六、ABC作业成本核算方法 1、传统会主法 2、ABC作业成本法 案例分析：某产品成本的分析 | |
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七、如何处理各种报价 1、影响价格的四大因素 案例分析：王老吉与佳多宝 3、基于TOC总成本的报价 4、基于产品生命周期成本核算 5、如何处理相同的报价 6、如何处理垄断供应 案例分析：戈恩如何拯救日产？ | |
| 一、决策 1、自制外购决策 2、购买租赁决策 案例演练：是租赁还是购买？ | |
二、价格风险规避 1、不同的定价方法 2、价格中的付款条款 3、形形色色的折扣 4、合同的不同类型 | |
三、购买策略 1、其于价格与测的不同购买策略 2、不同生命周期阶段的购买策略 | |
| 二、降低成本的策略 1、依产品生命周期降本策略 2、以产品组合设计降本策略（风险/金额） | |
三、技术降低成本 1、标准化/通用化设计 案例分析：雷诺和日产共享零部件，削减成本30% 2、VE/VA 案例分析：高露洁牙膏降本 5、行动学习 案例分析：某仪表集团行动学习降本 | |
四、商务降成本 1、招标采购 案例分析:中移动的一次招标采购 2、竞争性谈判技巧 案例分析：运输部运价审计的初步情况 3、反向拍卖 | |
五、结构降成本 1、集中采购 案例分析：中石化集中采购案例 2、电子采购 案例分析：中移动电子采购 | 结构降本收益预估表 集中采购分析表 电子采购流程图 |
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