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一、传统采购的四大误区 讨论：你心中的采购是什么样的？ | |
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五、战略采购系统的四大特征 案例分析：NTI公司采购管理模型 | |
六、采购流程设计与流程优化 1、采购流程设计四要素 2、采购流程优化—四分开原则 案例分析：可口可乐采购，外协流程图 | |
七、采购的组织建设与能力发展 1、采购的三大职责 2、采购的组织分工与设计 3、采购与各部门的关系模型 4、采购人员的能力发展两大方向 | 采购关系模型 采购组织构架图 ASK与KASH模型 采购部门技能矩阵图 |
八、采购政策 案例分享：NTI公司2015年度工作计划 | |
| 一、采购的5R原则 案例分享：丰田汽车的“采购半径” | |
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三、采购人员必掌握的三张财务表 案例分析：雀巢咖啡“全面降低成本20%” | |
四、采购技术--价值分析VA与价值工程VE 案例分享：某产品通过VA分析降低成本 | |
五、常用的采购技术 1、规模采购/学习曲线/批量采购 2、期货采购/联合采购/合同管理 案例分享：某企业采购合同 3、供应商辅导与谈判技巧 | |
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二、供应商关系策略的—八四法 案例讨论：为什么供应商都配合 | |
三、供应商选择 1、供应商选择的“三，六，七因素“理论 案例分析：麦当劳在中国推动社会责任 2、供应商开发与认可十步法 案例分析：百事可乐胶瓶从应商审批 | 多因素模型图 主因素衡量指标 供应商选择表 供应商评估标准表 |
四、供应商的评估 1、供应商评估的两大维度 案例分析：玛氏中国供应商审核表 2、供应商绩效改进的三步法 案例分析：日本NTI公司供应商持续改善项目表 | |
五、供应商激励 案例分析：某公司供应商评价与激励细则 | |
| 一、建立价格信息体系 案例分析：沃尔马的价格信息体系 | |
二、掌握成本分析的三大步骤 1、分析本公司产品的成本构成 案例分析：可乐公司碳酸饮料成本构成 2、制定本公司的分解报价表 案例分析：某公司分解报价表 3、重点关注总成本分析 案例分享：某企业总成本分析表 | 单位成本构成表 分解报价表 配件产品分解报价表 总成本构成模型图 |
四、几种不同方式的报价处理方式 案例分析：戈恩如何拯救日产？ | |
五、技术降低成本的四大方法 案例分析：雷诺和日产共享零部件，削减成本30% 案例分析：雀巢速溶咖啡的 | |
六、商务降成本六大方法 案例分析：运输部运价审计的初步情况 | |
七、结构降成本四大方法 案例分析：惠普集中采购 案例分析：各企业电子采购成本节约 | 结构降本收益预估表 集中采购分析表 电子采购流程图 |
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三、谈判战术分析与运用—筹码/技巧 案例：李经理如何谈价格 | |
四、谈判对手的组织分析 案例：供应商的感知模型分析 1、了解所涉及人员 ---温和型/强硬型/逻辑型/创新型/成交型 视频案例：了解对手 1、组织能力与个人能力 案例演练：看看你是属于什么类型人员 立场与利益 | |
五、谈判的五个阶段 准备--开局--提议--谈价--成交 视频案例：中国式合伙人 案例演练：价格谈判 | |
六、谈判的五大技巧运用 视频案例分析：八国联军片段/三国演义片段 袁世凯说服梁启超 | |
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二、供应商质量管理的前提 1、找对供应商 2、全员品质意识提升（掌握品质工具运用） | |
三、过程管控 1、产品要求明确 2、样品承认 3、试生产 4、生产批准程序 5、批量生产监控 | |
四、供应商质量管理的有效方法 1、制定综合质量计划 2、派常驻代表 3、定期或不定期监督检查 4、掌握供应商生产状态变化 5、定期排序 6、帮助供应商导入新的体系与方法 案例分析：NTI供应商管理案例 | |
五、采购中的质量改善六步法 案例分享：西门子供应商资格认证 案例分享：某企业供应商8D改善报告 | |
| 一、库存控制与周转 案例分析：高露洁与国内牙膏企业库存周对比 | |
二、库存计划的四个关键模型 现场演练：库存计划计算 | |
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四、加快库存周转率两大方向与八大步骤 案例分析：西门子公司的VMI | |
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二、如何缩短订单处理周期 1、组织保障 2、流程优化 3、电子化 4、精准预测 | |
三、如何缩短采购周期 1、供应商库存管理 2、供应商的关系发展 3、共享的信息平台 案你分享：日本NTI公司采购周期缩短 | |
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