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一、采购管理发展的五个阶段 现场讨论:为什么要像销售一样做采购? | |
二、从“小采购”到“大采购” 视频案例分析：采与购 案例讨论：采购管理人员是什么？ | |
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二、供应市场的五种力量分析—多特模型 案例演练：本企业SWOT分析 案例分析：某企业产品投入期VE分析 | |
三、不同产品的采购方法与问题解决 1、日常产品采购方法与策略 2、杠杆产品的采购方法与策略 案例分析：某企业采购成本分析模型 3、瓶颈产品的采购方法与策略 4、关键产品采购方法与策略 案例分析：某日企不同产品采购策略分析 | |
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一、为什么要进行供应商管理 案例讨论：从威利.萨顿的故事想到了什么？ | |
二、供应商管理五步法之供应商分类 ---区别对待，重点管理 案例分享：某电子企业对供应商区别对待方案 案例讨论：如何根治采购腐败 | |
三、供应商管理五步法之供应商评估 --历史绩效与质量，生产和物料管理体系 案例分享：日本某500采购公司供应商评估案例 | |
四、供应商管理五步法之供应商选择 --与关键供应商建立长期的关系 案例讨论：“一品一点”还是“一品多点” | |
五、供应商管理五步法之供应商绩效管理 --维持绩效，更上层楼 案例分析：降价20%后为什么是这样？ | |
六、供应商管理五步法之供应商集成 --供应商管理的最高层次 案例分享：某企业供应商早期介入案例 | |
| 一、库存控制与周转 1、库存与库存周转 2、加速库存周转的意义 案例分析：高露洁与国内牙膏企业库存周对比 | |
二、库存计划的四个关键模型 1、库存的成本模型 2、库存计划的四个模型 现场演练：库存计划计算 | 库存管理三角形原理 库存的成本模型图 库存计划模型 |
三、加快库存周转率 1、库存周转率提升的两个方向与八大步骤 2、及时处理呆滞料 3、供应商库存管理的六种方式 案例分析：西门子公司的VMI | |
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二、物料采购计划 案例：某企业定量/定期订货案例 案例演练：需求计算 | |
三、供应商交期管理 1、供应商交期管理十战术 2、采购物料进度监控方法 3、采购进度落后措施对应方法 案例：GT企业物料跟催看板 物料动态监控系统 | |
| 一、建立价格信息体系 1、建立价格信息体系的三种方式 2、价格信息体系的三份关键资料 案例分析：沃尔马的价格信息体系 | |
二、掌握成本分析的三大步骤 1、分析本公司产品的成本构成 案例分析：可乐公司碳酸饮料成本构成 2、制定本公司的分解报价表 案例分析：某公司分解报价表 3、重点关注总成本分析 案例分享：某企业总成本分析表 | 单位成本构成表 分解报价表 配件产品分解报价表 总成本构成模型图 |
三、如何处理各种报价 1、价格的市场影响因素 案例分析：戈恩如何拯救日产？ | |
三、技术降低成本 案例分析：雷诺和日产共享零部件，削减成本30% | |
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五、结构降成本 案例分析：惠普集中采购 案例分析：各企业电子采购成本节约 | 结构降本收益预估表 集中采购分析表 电子采购流程图 |
技能七：采购谈判与合同识别，规避，控制采购风险的能力 | | |
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三、谈判战术分析与运用—筹码/技巧 案例：李经理如何谈价格 | |
四、谈判对手的组织分析 案例：供应商的感知模型分析 1、了解所涉及人员 ---温和型/强硬型/逻辑型/创新型/成交型 视频案例：了解对手 3、组织能力与个人能力 案例演练：看看你是属于什么类型人员 | |
五、谈判的五个阶段 准备--开局--提议--谈价--成交 视频案例：中国式合伙人 案例演练：价格谈判 | |
六、五大谈判的技巧运用 视频案例分析：八国联军片段/三国演义片段 袁世凯说服梁启超 | |
七、采购合同风险识别，规避与控制 1、如何调查审验供应商 2、供应商常态化管理与激励 3、采购合同关注的八大问题是什么？ 4、采购合同变更，转让和终止是怎么回事？ 5、采购合同控制的五大要点是什么？ 6、采购合同斯诈的表现形式有哪些 7、采购合同斯诈的常用手段有那些？ 8、采购合同纠纷的处理办法 9、采购风险的事前事中事后风险防范分析 案例分析：这个采购合同中有什么问题？ | |
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