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《经销商绩效的提升》 主讲：杨阳老师 课程的意义 在现代企业管理中，沟通应该存在于各个部门的所有环节，有效沟通是平衡和调节员工心理的有力杠杆，是企业管理的重要手段。 企业里长期沟通不畅，部门间人际关系紧张，团队凝聚力差，会导致运作效率低，管理成本增高等等，将直接影响到企业目标的实现。 《经销商绩效的提升》的课程可以向员工传达企业的文化、思想、政策等，使全体员工的思想、行动都围绕这个理念，让企业更具有向心力、凝聚力和竞争力。只有深入员工，了解员工在想什么，才能改变工作态度，激发工作热情，更具有战斗力。 课程的收获 经销商必须认清自身的角色、职业道德与营销使命 2、培养营销创新的思维，掌握市场开发的规划、流程与管理套路 3、掌握经销商选择、培训、激励、协调、评估方法，提升经销商积极性与忠诚度 4、摸准经销商“命脉”，领会经销商生意赢利模式，确保区域市场销量持续增长 5、解剖6个品牌成败的案例，掌握10套先进营销管理工具，和至少12个实操方法 6、找到解决实际市场问题的药方，学习一套适合自己企业的渠道营销 课程的特色 十几年的实战管理技巧与经验，再融合 课程中的很多方法技巧都有很强的实战性，只要在培训后不断的练习和运用都能熟练掌握，能快速提升中层管理者各方面的综合先进的沟通技巧，能够有效的提高中层的沟通效率。办事能力。 课程的特色 【课程时间】：实战版两天 (12小时) 【参加对象】：本课程适合于企业各层级，中高级管理人员，基层员工 【授课模式】： 【课程大纲】： 第一章：经销商的角色定位 1. 经销商在市场上扮演的角色变化 2. 经销商的自我诊断 思考：你在市场开发上有哪些难题？ 3. 经销商与厂家的合作关系 1) 经销商如何看待厂家 2) 厂家如何看待经销商（具体标准，现场做作业） 3) 如何在和厂家的交易中处于不败之地 二、经销商思维的变化 1. 什么是创新思维? 2. 系统诊断思维方法 3. 头脑风暴 三个庙·三个和尚·三种办法 三、经销商团队的打造 1、传递信任，赋予下属更多的责任， 2、提升下属解决问题的能力 3、沟通的四种境界 一、坚决执行（视频分享） 1、不找借口找方法 2、不阳奉阴违，自始自终 3、不推脱，不推卸，勇于承担 二、立即执行（视频分享） 1、积极行动，不等不靠。 2、立刻行动，快速完成。 3、有的放矢，要事第一。 三、坚持执行（视频分享） 1、如果你在工作中感觉到痛苦，那是因为你还处在初级阶段 2、在激烈的竞争中，已是“剩者为王” 四、“令行禁止”的企业才有核心竞争力 短片观看及案例分析： 示范教导、模拟演练： 就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评 四、卓越经销商的管理升级 一、如何留住优秀人才 二、岗位要求与人员选择 三、高效系执行系统的建设 四、高效执行文化的打造 五、现场研讨与问答 短片观看及案例分析： 示范教导、模拟演练： 就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评
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