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《海外品牌规划及渠道建设》 课程编号A-2-2017 【课程介绍】 企业的竞争力与产品竞争力常常表现为企业品牌的竞争力上，对于中国企业来说，品牌的海外影响力一直是一个薄弱环节；同时，基于现实的需要，OEM作为海外营销中一个重要手段，也将长期存在。 本课程通过介绍品牌的本职、分析海外市场渠道，以及探讨互联经济的发展趋势，协助企业制定出合理海外品牌营销战略及渠道实施方法。 【课程对象】 海外市场总监、海外区域经理、营销经理、海外市场分析师 【课程时间】 2天(12课时) 【培训老师】岳云峰 【课程大纲】 第一章 海外市场规划及品牌蓝图 一、 海外营销战略 Ø 市场领先者战略 Ø 市场挑战者战略 Ø 市场追随者战略 Ø 市场补缺者战略 【案例】产品的市场生命周期分析 Ø 海外品牌战略与营销战略 ² OEM在海外营销战略中的定位 ² 自主品牌在海外营销战略中的定位 二、 认知品牌 一个成功的品牌唤起的不仅仅是一个产品代号，更是联系企业与忠实消费者的重要纽带 Ø 品牌是什么？我们需要品牌的原因 Ø 知名/著名品牌的特征 Ø 失败品牌的特征
² 属性 ² 利益 ² 价值 ² 文化 ² 个性 ² 用户
Ø 品牌与产品间的关联 ² 品牌世界需要我们的程度 ² 产品竞争力 ² 品牌竞争力 【案例】品牌与产品价格间的关系 Ø 解析本公司品牌的现状与内涵 三、 品牌类型 【案例】为什么在中国市场上，洋味品牌的化妆品更受欢迎 Ø 各种类型品牌在国内市场与国际市场的异同
² 制造商品牌 ² 中间商品牌 ² 联合品牌 ² 区域品牌 ² 国内品牌 ² 国际品牌 ² 自主品牌 ² 外来品牌
【案例】穿世界名牌的球队为什么会败给穿中国名牌的球队 四、 公司品牌战略蓝图 Ø 品牌定位 ² 功能定位 ² 制作方法/工艺流程定位 ² 产品品类创新 ² 市场专场定位 ² 成为老大或者领导者 ² 最新或极致创新 ² 传统定位 ² USP定位 ² 广告语定位 ² 文化定位 Ø OEM品牌 Ø ODM品牌 Ø 自主品牌 【案例】台资品牌类型 Ø 海外品牌目标 ² 分析本公司品牌与海外市场的契合点 第二章 海外渠道分析与建设 【案例】丰田汽车欧洲市场的品牌传播策略 一、 海外品牌及市场渠道规划决策 Ø 进入哪些市场的决策 Ø 如何进入该市场的决策 【案例】传统市场范围是不是仅局限于本土或者邻国 Ø 适合OEM及ODM的市场 Ø 适合自主品牌的市场 二、 渠道设计决策 【案例】国内某知名电器公司不平坦的国际市场之路 Ø 建立海外渠道的目标 Ø 建立海外渠道的限制因素 Ø 识别主要的渠道选择方案 Ø 对渠道方案的评估 【案例】什么样的海外渠道不适合我们 Ø 现有海外渠道的优化 Ø 跨界海外渠道的建设 三、 海外渠道建设 Ø 海外渠道成员分析 ² 经纪人 ² 服务商 ² 制造商代表 ² 经销商 ² 零售商 ² 销售队伍 ² 批发商及分销商 Ø 海外渠道的功能和流程 ² 渠道功能 ² 渠道流程 【案例】OEM业务如何选择渠道 Ø 渠道级数及选择 ² 一级渠道 ² 二级渠道 ² 三级渠道 【案例】日韩企业开辟海外市场的经验 Ø 渠道动态 ² 垂直营销系统 ² 水平营销系统 ² 多渠道营销系统 ² 渠道定位 四、 互联经济与海外创新营销渠道 Ø 产品经营与网络互联关联 ² 传统渠道盈利模式 ² 网络盈利模式 Ø 网络运营特征分析 ² Web1.0数字媒体 ² Web2.0社会化媒体 ² Web3.0数字化媒体与移动互联 Ø 创新经营 ² 市场创新 ² 品牌创新 ² 互联创新 ² 人文创新 【案例】某品牌手机的创新经营之路 Ø 平衡现实的业绩需求与自主品牌需求
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