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【课程名称】影响力—营销心理学必修课 © 【课程背景】 为什么使尽浑身解数，讲解产品的功效价值，客户还是不愿购买？ 为什么费尽心力做各种营销活动，客户还是无动于衷，不关注？ 以上种种困境，源自你没有搞清楚客户决策的底层心理：什么时候容易被打动，被影响。 《影响力——营销心理学必修课》为版权课程，揭秘6大营销开关，注重在真实场景中的影响力应用，帮助学员巧妙影响客户，达成目标。 课堂采用现场测评、风暴墙法、视觉画布、创造行动等翻转技术，让学员在轻松、有趣的学习场景中快速掌握并应用影响力的6大营销开关，成为影响和说服的高手。 【课程收益】 l 快速认知你的影响力 l 掌握影响力背后的脑科学原理 l 掌握并应用影响力6大开关 【课程对象】适合全员 【授课方式】现场测评+风暴墙+视觉画布+视频教学+游戏化体验+方案共创 【课程时长】1天（6小时/天） 【课程要求】 l 分组研讨，按5-6人一组，现场学员呈岛状安排座位便于讨论； l 白板纸每个小组至少需要4张，白板笔，每组3支不同颜色。 【课程大纲】 第一单元：快速测试：3分钟揭晓你的影响力 l 什么是影响力？ 测试：你的影响力如何？ l 影响力背后的脑科学原理 l 大脑喜欢这样走捷径 l 影响力6大开关：利用大脑走捷径的固定行为模式 第二单元：风暴墙：发现影响力的6大开关 火眼金睛：看视频，找出口红一哥运用的影响力开关 l 影响力的6大开关 ü 互惠：投之以李，报之以桃 ü 承诺和一致：言出必行 ü 社会认同：人云亦云 ü 喜好：爱屋及乌 ü 权威：不令而信 ü 稀缺：物以稀为贵 l 风暴墙：发现影响力的6大开关 ü 组内脑力激荡 ü 连接与分享 小组讨论：影响力测试的答案解析 第三单元：创设行动：真实场景中的影响力应用 l 创设行动：影响力6大开关的运用 行动学习：选择不同场景，打开你的影响力6大开关 培训道具 《影响力风暴墙》画布：营造视觉化、开放式的研讨场域 《影响力创设行动》画布：清晰指引，现场引导学员将知识转化为行动
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