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《经销商赢利“心”法》 主讲：曾鹏锦 一. 课程背景： 近年来，经济形势持续低迷，行业竞争日益加剧，新产品，新模式，新营销不断涌现，面对现状，经销商该如何才能突破困境，创造佳绩？ “思路决定出路，心态决定成败”，说到底，还是思路的问题，心态的问题，改变的问题。在这个世界上，唯一不变的就是变，消费者在变，消费需求在变，消费模式在变，行业发展在变，竞争对手在变，外部环境在变，如果我们不变，必将会被市场淘汰。 所以，抱怨，颓废，丧志都无济于事，只有从思维上突破，在行为上改变，并以积极的心态面对实现，才能突破重围，创造奇迹。 二．课程会有哪些受益？ 1.让学员认清现状，开始觉醒，自动产生改变的决心和意愿。 2.激发学员改变的决心，创新的意识，开始学习与探索。 3.消除阻碍达成目标的一切消极负面想法，建立强大心态和胸怀。 4.打造一支高效，团结，有凝聚力的团队，创造企业销售奇迹。 5.克服成功最大的障碍—找借口，只为成功找方法，不为失败找借口。 6.让经销商遇到困难不放弃，与公司携手前行，坚持到底，绝不放弃。 7.掌握新技术，新工具，新的营销手段。 三．授课方式： 激情授课+案例分享+互动游戏+视频观看+课后作业 四． 授课对象： 经销商 加盟商 代理商等 五．培训时间： 1天（6小时） 课程大纲 第一章节：创新改变-----不学习，不创新，不改变，只有死路一条。 1．目前的经济形势分析：新旧动能转换，产业结构调整，经济下行压力增大。 2. 市场及外部环境在变，你的思维有改变吗？还是延用过去的思维和行为模式。 2. 看视频：“改变很痛苦，不改变，只能等死” 3.提升业绩的三大法宝 4.提高业绩的定律“量大”，新形势下，原来的营销模式需求做出哪些改变？ 5．成功=借鉴+创新，向优秀的经销商学习，借鉴成功的经验，并加上自己的创新。 7.达成目标的三大关键因素: 一定要的决心，不找借口; 专注，排除干扰;用对的方法. 8.创新思维的体验活动： 道具—-大白纸两张6-8人参与 形式：体验活动+分享 第二章节：积极心态—--去除一切消极负面的想法 1你的心态积极还是消极，直接影响你做出的决定，你的决定影响你的结果。 2.阻碍一个人成功的原因：消极负面的想法太多，自我设限太多。 2. 互动训练：积极心态与消极心态对事业的影响？ 3.解析：从消极变积极的三大秘籍。 4．互动训练：转变对事物的定义。简称ABC法则 5. 互动训练：建立积极的信念（金牌经销商的信念系统打造） 6.成功销售的四大信念（信念是所有奇迹的萌发点） 7. 互动训练：选择积极的环境（理清你的资产和负债） 8. 打造积极团队，倍增销售业绩的三大法宝。 第三章节：放大格局---想大才能做大 1.中国经销商普遍存在的问题：“目光短浅 胸无大志 小富即安 安逸度日” 2. 中国经销普遍存在的状况：“夫妻店 家族店 微型店”。 3. 做大做强的秘诀：“放大格局，想大才能做大” 4. 小成功靠自己，大成功靠团队；大船更易抵御风浪。 5.世界首富比尔盖茨说：“团队合作是企业成功的保证，也是个人成功的前提。” 6．看视频学营销—狼的团队是如何猎取野牛的？ 7.打造团队建设的六大基石 8.思维碰撞：你可以与谁去达成合作。 第四章节：绝对执行—接受公司文化，执行公司策略 1.公司纵然有再好的文化，目标，策略与方案,如果你没有配合与执行,一切等于零。 2．执行是目标达成的保证，也是经销商良好的职业操守！ 3.执行的四大要素：绝对服从，不找借口，相信产品，拿到成果！ 4.执行的第一要素:服从！没有服从就没有执行! 5.执行的第二要素：不找借口！经常找借口的人是没有前途的！ 6.成功来源于相信：相信公司，相信产品，相信市场，相信自己，相信团队。 7. 没有成果的执行没有意义----拿到成果最为重要! 第五章节：坚持到底-----成功属于坚持到底的人。 1.很多人不成功，不是能力不行，而是“死在半途而废”上。 2.市场就像一场马拉松，是耐力的较量，成功属于坚持到底的人。 3.不成功经销商的表现，遇到些市场困难就萎靡不振，丧失信心，想放弃。 4. 不能总是想着换产品 换公司----一个不会游泳的人，光换游泳池是没用的。 5.一切的困难都是在增强你的能力，如果你放弃，等于自废武功。 6.“付出与回报”的关系--正方形图形的含义？手语舞蹈 7.决不放弃的力量---案例（林义杰）! 8.曾老师讲述自己感人至深的“坚持到底 决不放弃”的励志故事 9.成功者决不放弃，放弃者决不成功。 第六章节：浅谈：自媒体，移动互联网的冲击与应用 1.移动互联网已经成为消费主要方式 2.如何利用移动互联网和自媒体来拓展自己的营销？ 3.公众平台的建立及营销 4.微信朋友圈的的营销 5.抖音的营销。 6.搜索引擎的宣传营销 7.思维碰撞：还有哪些更好的方式来营销 宣传和推广？ 注：本课程是精品课程，课程结束后学员工作激情和状态会显著增强，头脑豁然开朗，心态变得积极，市场信心大大提升，去除自我限制。面貌焕然一新，同时，不仅有思维的改变和革新，更重要的是课程现场就能找出很多方法使业绩提升。上课的形式不是老师一直讲，有游戏，活动，视频等，激发学员的创新思维，打开创新的开关，头脑激荡，学到方法。敬请期待与合作！谢谢！
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