|
《产品定价策略与技巧提升》课程大纲 主讲：崔自三 破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌 培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励 引子： 《狮子和羚羊的故事》 第一部分：认识产品价格与定价 一、产品为什么要定价？ 1、价格是营销4P中的1P 2、价格是产品价值的体现 二、关于产品价格的三个观点 1、价格是重要但不是唯一的竞争手段 2、价格竞争不只是低价竞争 3、从卖价格到卖价值 三、产品定价要考虑的四个因素 1、成本因素 2、竞争因素 3、心理因素 4、认知因素 头脑风暴：一个杯子的成本是一元钱，如何将它的价格卖得尽可能高？ 第二部分：产品定价策略 一、尾数定价策略 1、什么是尾数定价策略？ 2、尾数定价法的特殊效果 √便宜 √精确 √中意 3、尾数定价策略缺陷 √心理价格形式单一 √尾数价格运用于多种业态、多种商品 √频繁地、长时间地使用尾数定价策略 4、尾数定价法的适用条件 √渠道适合尾数定价的原因 √渠道不适合尾数定价的原因 二、整数定价策略 1、什么是整数定价法？ 2、整数定价法适用的两种情况 √满足客户虚荣心理 √满足客户惜时心理 三、心理定价策略 1、什么是心理定价策略 2、心理定价策略的几种形式 √习惯定价策略 √招徕定价策略 √声望定价策略 第三部分：产品定价的步骤与技巧 一、确定你的定价目标 二、确定价格范围 三、确定竞争性的定价策略 四、考虑产品结构、库存成本和销售成本的影响 五、选择定价方法 1、建议价或现行价 2、完全成本法 3、总盈余法 4、单一价格/灵活定价 5、撇脂定价 6、渗透定价法 7、购买时间定价法 案例剖析：《产品定价的五个梯次》 六、如何对定价进行修订？ 1、区域定价 2、价格折扣 3、促销定价 4、差别定价 七、如何应对价格变动？ 1、如何应对原材料涨价？ 2、产品价格如何巧妙上涨？ 案例讨论：《涨价，涨出一片蓝海》
| 
