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崔自三《如何做一名会赚钱的赢销商——经济转型背景下经销商成长之路》

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《如何做一名会赚钱的赢销商——经济转型背景下经销商成长之路》
                     讲师:崔自三
破冰游戏:分组:队长、队名、口号、队歌
培训结束,评出优胜组、先进个人,并进行奖励
引子:
     狮子和羚羊的故事
     有何启发
第一部分:门店未来经营方向与策略
一、凤凰涅槃,勇于重生
    从坐商到行商
二、学会引导需求、创造需求
案例:最牛的营业员
三、从机会型向能力型转变
    从投机到理性,从胆商到智商
四、挑战自己,超越自己
不要轻易说不可能   
五、做强做大,成为NO.1
马太效应,不做温水里的青蛙
六、从卖价格,到卖价值——成为一个服务商
门店5S服务标准
七、敢于为别人所不为
李嘉诚论富翁
八、从等靠要,到主动付出和投入
史玉柱的故事
九、从依赖个人到打造团队
马云案例
十、恪守商德,成为一个信誉商
    胡雪岩案例
十一、做一个学习型的老板
学习力决定竞争力
十二、从羊性狼性
羊性文化与狼性文化之对比
第二部分:门店业绩提升技能
  
一、做好门店陈列与生动化
1、卖场陈列对顾客消费心理的影响
2、产品生动化陈列的八大要素
1)确保产品数量充足,分销规格齐全
2)获取良好的陈列位置
3)争取最大陈列面
4)确保标价清晰易辨
5)定期清理货架
6)通过POP材料作商品化陈列布置
7)陈列的黄金原则 VISA              
8)保证与卖场的良好合作
3、产品生动化维护与检核
1)产品生动化维护四大要点
2)产品生动化检核和评估的十一条标准
           3)终端陈列与广告检核标准表
       案例:陈列展示分析
二、有效的门店促销策划与推广
1、探寻门店促销为何效果越来越不尽人意?
2、促销策划流程
1)促销市场研究
2)促销设计需遵循的5W2H法则
3)制定促销方案
链接:制定促销方案的九个步骤
4)实施促销
5)执行和评估促销结果
3、实效促销方式及操作要点
1)特价促销
2)赠品促销
3)联合促销
4)抽奖促销
5)活动促销
6)现场演示
4、促销技巧解析
1)促销要连环
  2)促销品要新奇异
  3)多采用体验营销
  4)多采用买赠,少用特价
  5)多采用刮刮卡、抽奖
6)限时促销
7)学会公关促销
5、促销效果评估工具
案例:某卖场促销案例分析
第三部分:门店经营管理技能提升
一、产品管理
1、树立完整产品概念
2、产品有效组合
   3、挖掘和渲染产品卖点
二、价格管理
1、执行指导价
2、标价、价码清晰
3、乱价处理
三、店铺环境管理
1、卫生
2、灯光
3、音乐
4、设施
四、库存管理
1、建立有效库存
2、有效库存的1.5倍法则
练习:如何按照库存法则做订单
五、竞品管理
1、竞品产品
2、竞品价格
3、竞品促销
4、竞品客户
5、竞品顾客
6、竞品门店
六、顾客异议公关管理
1、为何要对顾客异议进行公关管理
2、公关管理的5S法则
七、打造狼性终端导购团队
1、狼性导购的选聘标准
2、狼性导购历练的三大利器
1)开启愿景
2)教练提升
3)持续激励
3、导购员管理:步步为营步步赢
1)从"源头"入手,巧妙选人打基础
2)让制度先行,规范始能成方圆
3)强化培训,提升技能造声势
4)约束激励,双管齐下相映衬
5)交流沟通,体贴关心情义暖
   案例:某卖场老板的留人之道

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