胡定成：谈判博弈—从格局到布局

谈判是创造价值最快的一种商业活动。成功的谈判可以带来丰厚的收益，并实现“双赢”；而失败的谈判可能在顷刻间导致丧失巨额财富或良好的机会。 在工作中，需要进行各种各样的谈判，例如合同谈判、回款谈判、变更索赔谈判、争议解决谈判、协作谈判、内部谈判等等。面对成熟、老道的商业谈判对手，企业经营管理者时常缺乏因谈判策略和谈判技巧的欠缺而功亏一篑，或痛失良机。系统地学习商业谈判的“道”与“术”，从“格局”到“布局”，将助力经理人实现自我，成就他人。

l  惧怕谈判；不能自信地寻找和利用谈判机会。

l  不知道如何系统地分析、准备、实施谈判。

l  不知道如何应对强硬的谈判对手。

l  不知道如何化解谈判僵局。

l  不知道如何在谈判中掌控和利用情绪。

l  不能自如应用谈判方法、工具和技巧。

l  理解谈判的本质，并建立积极的、建设性的谈判心态和思维。

l  掌握分配式谈判和整合式谈判的核心策略，并能灵活应用于商业谈判中。

l  能自信地分析、发起、计划、实施谈判。

l  练习、应用谈判的实用技巧，提升应对困难谈判对手和复杂谈判局面的能力。

    公司管理人员、项目经理、业务开发经理、商务经理、合同经理、采购经理、人力资源经理、工程管理人员等。

课程时长为1天（6小时）。 学员分成小组安排座位，以便进行研讨和演练。