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会销主持人培训技能提升训练营 【课程背景】 通常会议营销主持人是一场完美会销的灵魂及呈现者，因此，对会销主持人的素质要求是极为全面的，比如：根据每场会销现场的特点对所需呈现内容结构、主旨的完善与设计能力，现场的呈现技巧，现场节奏的把控能力，现场对客户提出问题的应变能力，现场处突的能力，现场成交环节的实际把控能力等，可以说方方面面都是提出了很高的要求，所以，对主持人本身的个人素质要求也会有所筛选。 当然，一个好的会销主持人不仅仅取决于主持人本身的素质，这只能占到好主持人成长道路上的一个小的部分，更重要的是决定于主持人自身的学习能力和吃苦耐劳的精神。但决定因素往往在企业本身对主持人的打造上，例如：完备的课程呈现流程，完备的呈现内容，对主持人自身能力的不断打造与完善等等方面，所以，完备的会销主持人培养体系将会是企业未来会销体系搭建的关键所在。 但是对于会销体系而言，我们的会销主持人要根据他们的所处的环境、特殊的身份及客户群体进行灵活的，润物细无声的方式进行销售与推荐，不能将商业氛围打造的过于浓烈进而强卖硬推。要让客户在不知不觉中接受我们销讲老师的推荐。 【课程收益】 通过本次训练，学员可系统化掌握会议营销中会议流程体系机构的了解，呈现流程的梳理，呈现技巧的要求，临场应变的能力，处突技巧，成交技巧的掌握等一系列能力的提升，以及背后的市场营销学基础知识，掌握会销的原理，并初步完成登台演讲，掌握职业化肢体语言的运用，主讲专题的开发设计，并参照模板招商会，一步步做出自己的招商会专题，并进行主讲人配合的完整会销模拟演练，最终让每个参训企业和学员都可独立操作自己完整的营销会议。 【课程时长】 三天为宜，可根据企业要求进行增减。 【授课对象】 企业的销售管理者和一线销售员，有计划构建自己企业会议营销体系的管理者，均可参训； 【课程特色】 1、严格的理论基础：以严格的《市场营销学》作为理论基础和知识框架，所有的观点都以此为逻辑依据，保证课程的严谨； 2、严密的逻辑结构：以“五星教学法”为课程展开方式，完全以学员的角度，步步为营，环环相扣地让学员把课程掌握透彻，确保最大的知识接收程度。 3、理论知识的高度：所讲课程所对应的学科，必须研究透彻，保证观点深刻，见解到位，避免肤浅； 4、应用的深度：要求会议流程必须有大量的实操经验，结合培训师10余年的会销实操经验，以及培养出的近千名会销主持人，总结成败得失，填充进理论知识的框架中； 5、转化的力度：讲完理论内容后，形成操作模板，要求学员现场做出应用方案和行动规划，形成自己的讲解专题，最后上台完整操作演练，形成自己的营销会议操作流程，可独立运作自己的营销会议。 【课程大纲】 一、开训与会议营销概述及销讲流程的讲述 1、会议营销概述； 2、精通会议营销的标准； 3、完整销讲体系的构成： l 目标线 l 时间线 l 完整的前后衔接环节 l 个人展业配合机制 l 企业专属团队 二、职业化肢体语言的运用 1、专业的肢体语言在演讲中的作用； 2、演讲肢体语言的四项原则； 3、肢体语言三方面训练：站位，手势，上下场； 4、实战演练； 三、主讲专题设计 —— 开场的设计 1、训前思考； 2、开场的作用和意义：市场营销学和心理学理论基础，开场的效果和作用； 3、标准化开场步骤操作流程示范； 4、学员自己主讲专题开场设计； 5、汇报演练； 四、主持词设计 —— 对比式需求引导 1、案例启发：木匠与和尚； 2、需求的定义与本质； 3、会销主持人任务之一：需求引导的定义，前提，目标，底线和本质； 4、对比式需求引导的标准化操作示范； 5、学员自己主讲专题需求引导环节设计； 6、汇报演练； 五、主讲专题设计 —— 方案式产品呈现 1、前期回顾：对比式需求引导的悬念与本环节应完成的任务； 2、FABE产品呈现法则的定义； 3、解决方案与产品推销的对比优势； 4、方案式产品呈现的标准步骤操作法示范； 5、学员自己主讲专题方案展示环节设计； 6、汇报演练； 六、现场答疑的方式 1、根据问题决定是否答疑。 2、可答疑的问题如何结合现场的讲解增加成交效果。 3、不可答疑的问题如何巧妙避开。 七、现场处突能力 1、现场突发事件的种类。 2、针对不同的突发问题进行现场的解决。 3、团队之间如何配合解决突发时间的解决。 八、现场成交技能训练 1、小江老师个人成交的方方法。 2、会销主持人给自己一个现场交的理由和勇气。 3、现场成交时团队如何进行相互配合。 九、会销主持人的未来成长之路 十、通关演练 学员将开发出来的主讲专题进行登台讲解,按照标准化的操作流程完整走一遍，由主持人和其他学员进行点评，对专题内容和讲解方式提出改进意见。最终定稿，至此，学员已能够上台讲解，并有了自己的会议营销操作流程和主讲专题，可运作自己的营销会议，达成本次培训目标。
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