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营销体系的利剑——强大的会销系统课程大纲 培训目标 Ø 充分认识在顾客导向型时代加强营销团队建设管理的重要意义 Ø 掌握提升电销团队及会务营销团队的实效策略、方法 Ø 让每一位学员重新认识自我，充分激发学员个人潜能，全面提升营销团队的自我创造能力 Ø 通过课程培训能让大家清楚的认识到会销的正真作用与意义 培训对象 Ø 销售团队管理者及一线跟单销售人员 培训时间 2天， 每天不少于6标准课时 课程特色 激情演讲式体验型培训，本培训通过生动的案例打造、游戏互动，寓教于乐，快乐学习，互动体验，课堂气氛非常活跃； 课堂要求 1、忘记自己的职务和身份 2、暂时放下压力，放松心情 3、热情发言，无私分享 4、重在参与，不在记忆 5、不仅是学习，更要行动 6、分成组若干，每个组就是一个团队，培训过程就是竞争过程! 课程大纲 一、团队职业化塑造 1、工作过程中角色认知。 2、影响销售业绩的几大方面 3、改变习惯走向成功的策略 4、企业组建与制度建立 二、会议营销概念及意义 1、会议营销的概念 2、会议营销的意义 3、会议营销的核心目的 三、会议营销的目标 1、为什么要制定目标 2、制定目标的意义是什么？ 3、如何确认自我的销售目标 四、会议营销的准备工作 （一）、客户邀约的准备工作 1、客户信息的筛选与分类 2、四大类型客户性格分析与沟通秘诀 3、邀约话术的整理与固化 4、电话邀约与上门陌拜的结合 （二）、会议管理系统打造 1、会议管理系统组织架构搭建。 2、会议管理系统岗位设定。 3、会议管理系统各岗位职责要求。 五、会议接待流程管理 1、会议接待流程的标准化。 2、会议接待流程中各岗位标准化。 3、会议营销的成果是团队协作的结果。 4、会议接待流程中的销售步骤。 六、会议进行中的管理 1、会议进行中各岗位的标准化。 2、会议进行中客户的管控。 3、会议进行中的案例选择及答疑环节注意事项。 七、会中讲解完毕成交阶段现场管理 1、会中讲解完毕成交阶段现场各岗位工作分工与标准化。 2、会中讲解完毕成交阶段现场成交要领。 3、会中讲解完毕成交阶段现场客户服务与引流。 4、会后总结会议。 八、会后跟进管理 1、客户再分析会议如何召开。 2、会后跟进要注意黄金72小时法则。 3、超过黄金72小时后的客户再跟进。 九、课程总述 1、课程总结。 2、每位参训人员的人生必修课程。
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