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特色行业金融服务方案设计大赛——汪含老师 【师资介绍】：汪含老师，金融统计学硕士，注册会计师、国际金融理财师、企业培训师。25年银行营销实战经验、12年的银行经营管理经验、8年投资银行管理经验、总行级内训师，针对银行、证券、保险等服务营销行业7年的培训经验。 历任中资银行行长、公司业务部总经理、财富中心总经理、总行产品开发处长、投资银行资产管理部、企业融资部总经理。目前任职双A级券商企业融资部董事总经理，同时兼任国有行投资决策委员会高级顾问。 综合金融方案设计五大流程 流程一：方案规划要务实 1、目标规划要到位---了解客户需求的重要性 采购类客户需求分析 销售类客户需求分析 理财类客户需求分析 融资类客户需求分析 资金管理类客户需求分析 案例分析：伴随发展周期的生物医药企业营销方案 AA健华医药有限公司衍生交易项目案例 案例分析：得数据者得未来---5G时代运营商综合服务方案 案例分析：W达新能源汽车有限公司货币互换CCS 案例分析：字节跳动供应链金融服务方案 案例分析：城市升级园区综合方案 2、产品规划要到位 Ø 客户维度 Ø 产品维度 Ø 政策维度 3、进程规划要到位 流程二：方案需求要真实--融资需求“三心、三避免 1、收集需求要细心避免覆盖不全面 2、追溯动因要用心避免调查停表面 3、研究对手要耐心避免盲目摆前面 如何制造供应链融资的切入点 流程三：方案协作要落实 1、方案协作的四大难题 六大策略面面观 常见策略适用的客户 2、方案协作的“三关键” 流程四：方案设计要切实 1、提炼要点---一句话要点 2、方案测算--常见的三种报价策略 3、选择模板---综合金融方案八大模块 模块一：核心价值 模块二：方案要点 模块三：需求分析 模块四：服务目标 模块五：解决方案 模块六：服务保障 模块七：服务优势 模块八：产品简介 4、方案自检法 流程五---方案呈现要确实--方案呈现三个“三七开” 1、关键内容+敏感问题 2、服务方案+演绎方式 3、讲解时间+互动时间
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