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《中小微企业普惠金融产品创新与平台批量获客》 ——银行服务营销专家 汪含老师主讲 【课程对象】：银行网点负责人、业务部主任、支行客户经理 【课程时间】：实战版6-12小时 【课程大纲】： 一、疫情带来的影响 第一是对国家的影响。全国人民都能感受得到； 第二是对行业的影响。这波疫情对3类企业带来的冲击最大： 1. 现金流不充沛的公司 2. 业务纯线下的企业 3. 服务行业的企业 二、国家和地方政府、金融机构相关出台政策的解析 1、两会报告解析中小微企业的利好消息 2、支持小微企业主缓解资金周转压力 绿色通道保障金融服务畅通快速响应客户迫切金融需求 3、服务不止于金融 三、客户需要什么--目标客户需求分析 （一）发现新的营销机会：客户的资金流必然是链式流动的 案例：家电行业1+N解决方案--杭州分行菜鸟物流+SP案例 汽车行业1+N解决方案— 广汽智慧销售商汽车方案 （二）发现新的风控手段：ERP系统实时把握企业动态 案例：疫情中光大：打造“光速”流程，构建多层次“金融+渠道+场景”服务体系 建筑装饰行业新供应链金融业务—中建云筑网 银行深圳全药网方案 1、反向保理――链式营销打开中小企业突破口 l 《应收账款质押登记办法》深层次解读业务机会 l 评价供应链质量的五维模型：大产业、弱上下游、强控制力、低成本与高杠杆、标准化 2、加强渠道建设，重点支持与国有背景担保公司的合作 案例：江苏省XX市“加工贸易企业风险资金池”助企业解困 3、项目营销 保险助力 案例：某制造业“应收账款池管理+银保融易贷”模式 四、精确市场定位－供应链目标客户识别与需求分析 Ø 目标客户三要素 Ø 目标至上――客户梳理与分析 Ø 火眼金睛――客户的分类与识别 批量开发--特定客户群开发策略 旅游路路通-为旅游相关行业企业铺垫便捷通畅的融资之路 大宗商品、行业或区域龙头、行业信息化服务商、电商平台、专业市场等五大领域是供应链金融的沃土。 思路一：政府与机构渠道 案例1：中银集采通宝-面向政府采购供应商 思路二：商业渠道 案例2： 深圳分行-二维码收单业务对现金管理“母实子虚”账户的支持 思路三：开发园区与科技园区 案例3：杭州银行——XX高新技术园的投连贷业务 思路四：商品交易市场 案例4：XX分行——XX小商品市场批量授信案例 思路五：产业链金融 案例5――某超市供应商批量开发案例 思路六：县域产业集群 案例6：XX分行——苏南地区消费电子行业开发规划案例 五、如何去从行业分析中挖掘产业链批量导入业务机遇 Ø 目标客户定位 · 聚焦消费性行业，重点营销以国内需求拉动、弱经济周期、与衣食住行密切相关的消费性行业 （物流仓储、医药、3C电子、贸易商等行业） · 应遵循的客户选择标准 · 目标客户群以“一圈一链一区”为主。 1、从企业报表中发现商机 2、某超市供应商批量开发案例 3、某商贸集团公司链式营销案例 六：示例-供应链融资通常嵌入的常规授信产品 Ø 银行承兑汇票如何嵌入供应链融资 Ø 票据三套餐――拉存款大法 Ø 商业承兑汇票如何嵌入供应链融资 Ø 保函业务如何嵌入供应链融资 Ø 国内信用证如何嵌入供应链融资
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