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对公政府机构营销策略及聚焦住建行业动态—汪含老师 课程背景： 【师资介绍】：汪含老师，金融统计学硕士，注册会计师、国际金融理财师、企业培训师。25年银行营销实战经验、12年的银行经营管理经验、8年投资银行管理经验、总行级内训师，针对银行、证券、保险等服务营销行业7年的培训经验。 历任中资银行行长、公司业务部总经理、财富中心总经理、总行产品开发处长、投资银行资产管理部、企业融资部总经理。目前任职双A级券商企业融资部董事总经理，同时兼任国有行投资决策委员会高级顾问。 时长：本大纲大约讲授6-12小时，可选择讲授！ 第一部分 疫情对产业发展的重要影响 一、疫情之后，政府投融资新逻辑与新方向 （一）新基建启动的背景以及政府投融资新理念 （二）重磅政策重塑逻辑 1、国务院《政府投资条例》解析 2、中办国办《关于做好地方政府专项债券发行及项目配套融资工作的通知》 3、国常会扩大专项债使用范围但不得用于房地产相关领域 4、住建部提出了加大老旧小区改造力度； 《住房和城乡建设部办公厅国家发展改革委办公厅财政部办公厅关于做好2019年老旧小区改造工作的通知》 第二部分、财政业务的重要性及如何开展针对性营销 （一）财政部门组织结构分析 1、以财政厅为例，属于营销“重中之重”的处室有七个 2、各部室职能范围与可以拓展的银行业务类型 （二）财政客群经营重点——财政收支体系 1、政府预算管理体系及财政体制透视 2、国库单一账户体系是什么？ （三）财政资金的收入是我行的存款来源 1、财政非税资金收缴方式 财政客群经营重点——国库集中收付资金之非税收缴 2、非税收入征缴电子化改革解读---破题哪些部门有存款沉淀 3、《国务院办公厅关于印发进一步深化“互联网+政务服务”推进政务服务“一网、一门、一次”改革实施方案的通知》与数字化金融转型的结合案例 4、解读《政府非税收入管理办法》 5、机遇—解读新一轮的深化税收征管体制改革方案 案例：南京财政“互联网+收费（公共支付）”APP平台营销记 6、营销重点业务—代理结算业务营销 7、非税收入收缴业务营销目营销对象、营销策略详解 代理非税业务营销关键点 非税收入账户开立流程： （四）财政资金的转移支付详解 1、财政支出项下涉及业务和客户 2、财政支出项下涉及银行账户和银行产品 3、财政资金流转路线---分析政府机构改革对转移支付路径影响 4、政府性基金预算收入和支出科目详解----分析产生营销机遇 5、财政资金的支出——按经济性质分类给我行的营销机会
财政支出项下涉及业务和客户一览表 详解涉及的政府部门、账户、产品及衍生客户群—共18个支出项目 6、20年以来的最新动向----特殊转移支付中资金在哪里？ （五)、财政业务的目标客户和账户 财政业务的目标客户和目标账户和上下游客户 （六）财政客群经营重点——地方政府债资金链 案例：天津土储专项债与土地整理中心专用账户联动营销 （七）财政客群经营重点——财政专项资金 1、财政专项资金管理业务营销策略 2、营销目标 3、营销对象 （四）财政客群经营重点——国库集中收付资金之集中支付 1、政府相关行业机构客户营销策略、营销目标、营销对象 2、代理集中支付业务环节： 3、零余额账户开立流程： 四、地方政府债券资金是跟踪负债业务的工作重点 （一）、地方政府债券历史沿革与当时形势 融资平台监管政策演变 地方政府债券业务要点 几类地方政府专项债简析 （二）、地方政府债券品种分析 1、稳步扩大地方政府一般债和专项债的融资规模（土地储备、收费公路）：规范、透明、成本低和易管控，为公益性项目建立稳定可靠的资金来源。 2、项目收益专项债券如何实现项目收益与融资自求平衡？ 3、债贷结合案例大解析 停车场案例 美丽乡村案例 高速公路案例 旧城改造案例 （三）、从市县级政府申请发行的审批流程中分析营销切入点 1、三大流程分析与服务支持需求 2、银行全流程服务与营销切入要求 （四）、服务地方专项债对银行的积极意义 1.密切银政关系，带动机构业务大发展 2.盘活信贷资源，改善流动性，并实现风险转移 3.紧跟基建投资大好形势，延伸后续链条服务 第三部分：住建领域该怎么干？ 一、土储的征迁业务链条 1、土储之片区开发模式变迁 2、主攻的客户与账户 3、代建模式资金跟踪 二、以房产交易全产业链衍生的业务机会 1、农民工工资及保证金管理模式与案例 农民工管理平台搭建—某行桂建通卡案例 2、预售房资金的监管模式与无接触线上化案例 3、存量房交易资金在机构改革中的新机遇与案例分析 4、物业维修基金系统介绍与案例分析 A行的物维资金系统落地记 5、物业管理--公共维修资金、物业资金代收及分账管理 l 物业管理中心智慧物业建设方案 6、房屋租赁阶段--租金代收及分账管理 案例：T行上海某区落地供应链收银台 7、建筑业企业供应链特点与综合实战服务 第四部分：住建版块---旧城改造和老旧小区改造 与旧城改造不同，老旧小区改造基本不拆除原有建筑，而以改建加固、完善功能为主。此次疫情，让大家看到了社区防疫的重要性，也对老旧小区改造的迫切性和必要性有了更多的认识。 如：老旧小区的社区医疗场所有没有？社区工作人员的工作场地有没有？社区的集体活动场地、配送物资场地有没有?老旧小区的公共卫生和公共服务设施必须加强。 一、 何为老旧小区改造？ 二、 老旧小区改造的资金来源 1、政府直接投资模式 2、政府购买旧改服务模式 3、旧改专项债模式 三、 旧城工业区的改造策略 广州老旧工业园区改造案例 四、 旧改专项债项目的谋划 1、区域选择原则 2、项目本身是否优质。。 3、项目库必须进 4、考核绩效合理。 5、项目手续 6、“一方案、两报告” 7、合规性 9、担保措施 五、旧改项目收益专项债券如何实现项目收益与融资自求平衡？ 1、住建部黄艳部长透露老旧小区改造资金平衡四种模式 旧改实战十大不同模式案例详细分析 2、充分认识到地方融资平台现阶段在土地财政与新型城镇化投融资中的核心作用，做大做强平台公司，构建经营性现金流。 3、加强本地金融机构在土地财政中的协同效应 第五部分、多个行业往线上迁移的趋势会更加明显。 1、本次疫情暴露的政务短板---场景化营销是未来存款经营的主要模式 2、智慧城市将动作频频，场景营销批量导流 解读：上海率先把危变机，加快智慧城市建设意见出台！ 3、城市内建平台-： 智慧医疗、智慧学校、智慧社区、智慧园区、智慧城市、智慧出行六大场景的公私联动出发搭建零售引流的平台。 招行s智慧小区方案 4、平台获客方法论 n 场景 n 客群 n 流量 n 平台 n 体验 第五部分、乡镇农村人居环境整治 1、乡村振兴的投资需求巨大--补短板需求巨大 解读：2020年中央一号文件--《中共中央国务院关于抓好“三农”领域重点工作确保如期实现全面小康的意见》 会有一大批农村公共基础设施项目上马！ 中央大手笔投入：饮水、教育、人居环境！ 涉及到农村公共基础设施管护费用，纳入政府预算！ 2、县域经济带来的机遇 国家将会越来越重视县域经济的发展，应通过多种手段，加大营销力度，确保县级的各种上级转移支付以及县级财政资金摆放我行。 3、农村产权线上交易的业务机会 案例：苏州经验---农村集体产权制度改革中的村务卡是什么？ 农村集体产权平台模式详解 4、城乡建设用地增减挂钩业务下的金融机会 解读：城乡建设用地增减挂钩指标新政--自然资源局发布 城乡建设用地增减挂钩指标新政的三大激励措施
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