|
卓越管理——销售经理领导力提升
课时设计：2天 培训对象：金融理财企业及其相关企业（顾问公司、经纪公司等）金融理财业经理、销售经理、管理人员等 课程背景：纵观当今金融理财业竞争可谓是残酷搏杀，犹如春秋战国时代，胜者为王，败者为寇，在这个行业中，成交客户永远倡导的一句话是：只有冠军，没有亚军，不成交就没有任何收获！ 销售经理是企业的灵魂，销售经理能力的高低直接影响到企业的业绩。他的管理方法、员工激励模式、团队建设能力、工作氛围营造能力、业务运作能力、士气带动能力等等是部门产生良好业绩的首要条件！ 本课程是老师吸纳全国成功经营管理实践经验研发而成，是销售经理及管理人员的必修课。“回去就能用，行动就有效”是本次课程的最大卖点。来吧！本课程将为你的销售经理经营管理技能的系统提升提供全面解决方案。 课程收益： 1、 让销售经理学会如何经营团队人心，打造一支有凝聚力的团队； 2、 让销售经理学会用有效方法培养团队人才，快速提升销售人员的技能； 3、 让销售经理学会做好每日工作中的高效管理，实现业绩倍速增长； 4、 让销售经理学会培养员工自主管理技能，建立有效管理长效机制； 5、 让销售经理学会100%的负责任和勇于担当的领袖特质。 课程大纲： 第一模块：销售经理如何经营人心 一、销售经理的角色认知 二、销售经理工作中面对的4大问题 案例导入：销售经理张强的烦恼 三、什么是感情管理 案例导入：销售经理针对销售人员违反公司规则如何处理案例 四、感情管理对管理团队有什么好处 案例导入：销售经理针对销售人员良好表现如何激励案例 五、运用积极表扬的3个原则管理员工 六、销售团队激励部署的4种方法 经典案例+互动 第二模块：销售经理如何培养人才 一、团队人才的四种表现及如何管理 二、什么是情景式领导 经典案例+互动 三、结果导向建立的流程 四、销售经理如何培养人才 经典案例+互动 五、团队建立传、帮、带制度 六、标杆管理 经典案例+互动 第三模块：销售经理如何做到一日高效管理 一、如何做好上班前准备 经典案例+互动 二、如何开好团队销售晨会 经典案例+互动 三、团队销售早会3原则7要素 四、如何做好销售中的5个管理 经典产案例+互动 五、销售团队每日管理5大重点 六、如何做好每日团队销售夕会总结 经典案例+互动 第四模块：销售经理如何提升员工自主管理能力 一、如何提升团队自主管理能力 二、销售经理对团队目标的认知 案例分析：《哈佛大学目标职业分析》 三、创建学习型团队要点和步骤 四、如何打造学习型团队，不断提升业绩 五、建立自主管理的长效机制 案例分析：地产实战案例 第五模块：销售经理的100%责任系统和领袖特质 一、优秀销售经理应具备的9大特质 二、销售经理100%责任管理系统 三、销售经理勇于担当的领袖特质 四、团队赢个人赢的房地产团队责任意识 五、销售团队如何建立信任合作机制 六、销售经理学会感恩企业及同事
| 
