徐培杰：会议营销

课程简介：
会议营销以其固有的模式和独特的魅力，正成为当下各行业非常流行的营销模式。

    “会议就是业绩、会场就是战场。”保险、培训、直销等行业离开会议可以说很难发展。会议营销在美容美发、健康产业、投资创业理财、产品和服务营销等行业得到广泛运用。

    本课程则通过大量的丰富的实践向企业展示了会议营销的种类，最重要的是解密了会议营销各个环节的关键和运作方式。帮助企业和销售团队高效展示其产品和服务，提升销售业绩。

授课方式：讲授式，互动讨论，案例研究，实际模拟

课程内容：
第一部分：概述：关于会议营销？
一、什么是会议营销？——温柔的陷阱、美丽的陷阱
二、会议营销的类型
1、展会（举例：高交会、文博会、车展、房展等）
2、OPP创业说明会（例如：安利、完美、天狮等）
3、新产品发布会（例如：）
4、峰会论坛、学习交流会（营销高峰会议、培训公司举办的学习交流会议）
三、什么产品适合做会议营销（具备一下条件）
1、新上市的产品（需要概念引导）
2、一对一销售教困难的，需要借助专家的力量
3、比较容易产生现场购买行为的
4、决策过程简单
四、优势：传统“一对一”营销VS会议“一对多”营销

第二部分：会议营销的策划
一、会议营销成功的标准、（衡量会议营销成功的指标有哪些？）
二、会议营销成功的主要要素有哪些？（常规6大环节）
1、主题策划明确
2、客户名单
3、邀约话术
4、邀约
5、主持
6、主讲嘉宾
7、中场沟通
8、谈判
9、收单、跟进

第三部分：会议营销成功的关键力量——主讲嘉宾
1、定位：会议营销体系岗位体系的一员，致关重要的岗位
2、对主讲嘉宾的选择（条件）——对讲师的要求
3、沟通（与主持、会议组织单位、与客户）
4、讲师的语言组织、现场气氛的营造和控制的话语穿插在会议演讲当中。

第四部分：成功的精髓——成交业绩

第五部分：成功的精髓——团队作战

第六部分：会议营销实战演练

会议营销部分实战案例

2017年3月份————艾草行业领军品牌广安仁和 ----大健康产业招商会议营销

2017年初，徐培杰老师辅导北京某艾草行业领军企业做业务招商活动。徐老师入住该企业，从企业的战略定位到组织框架再到营销策略进行了一系列的梳理和再造。跳出了传统的经营框架，创造性的应用会议营销模式，实为艾草行业第一家会议营销模式的践行者，为企业打开了业绩倍增之门。

企业以零会议营销基础的状态，经过徐培杰老师的打造以后，连续开办了数场大规模的大健康产业峰会，尤其是第一期和第二期在徐培杰老师的全程指导下取得的非常丰硕的成果，累计销售业绩1000万。由于徐培杰老师会议营销系统的带人，企业的会议营销模式一直在持续进行中，而且这种引爆行业的营销模式使得同行竞相模仿，从而已经颠覆了一个行业的传统营销模式。

2017年11月份--------能源行业招商会议营销打造

2017年11月份，徐培杰老师应邀为某能源光伏发电企业会议营销系统做团队组建。徐培杰老师将自己多年来深入研发的体系《会议营销复制系统》待到了企业中去。徐老师通过该系统迅速的打造了企业的会议营销团队。从会前的准备到会中的进行一直到会议后的总结，每一个具体的细节，徐老师都全程把控，力求把所有内容都复制到每一个团队。经过徐培杰老师3天3夜的打造，企业形成了自己的一个完美会议营销团队。接下来到会议营销过程中，都保持在70%成交率。