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对公揽存--公司客户经理公司联动营销 课前导入：从控制走向赋能 对公信贷营销的本质--全面开拓，深度经营 案例：医院设备经销商批量营销产生存贷联动价值 第一部分：后疫情时期行业发展趋势 后疫情时期发展趋势 后疫情时期发力点--新基建 美国挑起中美经贸冲突的三种动机 案例：道路千万条，“芯”片第一条 第二部分：对公存款拓展路径与实战 拓展路径一：授信拉动-用好用活 1、优质客户做偏门，多渠道满足客户融资需求 案例：某新能源原材料加工生产销售企业痛点分析与营销 2、强化授信回报：每一颗子弹消灭一个敌人 票据池业务创新 拓展路径二：公私联动交叉销售 公司业务与个金业务的差异与联系 公私联动经营矩阵 案例：“薪“想事成——代发薪营销经营策略 “代发“兵家必争之地 代发客户从哪来？ 代发工资的目标客户在哪里？ 各岗位交叉联动要与给 增量客户联动----柜面 案例：对公柜台联动话术练习 增量客户联动----案例复制 案例：医院改造收款系统之连锁开发 增量客户联动----转介绍 案例：会计师事务所联动营销模式 增量客户联动----周边营销 案例：某科技型企业的营销 客户痛点分析之大中型企事业单位、民营企业连锁商户、小微企业 最感兴趣的进企活动如何安排--事前 事中联动 事后--企业关键人物回访 联动营销的重要性及意义 案例：房贷数据批量获客模式 拓展路径三：利用表外业务狠抓保证金存款 案例分享：以核心企业为主批量获客模式 第三部分：客户深度需求分析与挖掘能力 甄选客户方向 经济周期影响小，衣食住行； 本地优势产业----政府导向； 发展前景稳定（非标） 流通服务业优于制造业； 围绕重点企业上下游； 产品易于落地，风险认可。 注：可以把结算放进行业 案例：创新获客模式—某行通过税银数据平台获客及融资模式 讨论：围绕分行、支行分析我们周围可重点开发与营销的客户 企业融资最关心的核心要素分析 精准营销--目标客户需求分析 采购类客户需求分析 销售类客户需求分析 理财类客户需求分析 融资类客户需求分析 资金管理类客户需求分析 重点案例：某市公车改革营销方案 | 
