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海外OBM品牌推广与营销 ◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤ 一.训练题目：海外OBM品牌推广与营销 二.课程时数：6小时 三.参加人员： 四.课程大纲： 实际经验 壹. 国际化环境危机发生的问题分析 (一).海外品牌塑造与推广和国内认知上的差异 ●2025中国制造与贸易战 ●企业在国内生产力过剩与国际市场激烈环境 ●成熟与欧美市场竞争与另辟生存空间 ●国外消费者如何看待MADE IN CHINA的品牌 ●P&G如是说 ●国内OBM品牌推广在国际市场遭失败的原因总结 国际咨询公司埃森哲与《经济学人》2013联合发布的一份报告 驾驭全球市场开发与运作的复杂性何在（不简单中的不简单） 国内企业走出去的血泪与学费（躺在国际化中的遍地血迹） (二). NIKE品牌推广与营销挂勾的推广分析PPT参考 贰. OBM品牌国际推广与营销作法 (一).品牌国际市场推广规划中一定要进行的重点(品牌推广与营销中成败的关键落地点) ●案例分析 为何日本品牌国际市场上的成功（以下分析日本器作业） 8090世界第二大经济体策略 日本8090年代品牌国际化势如破竹的运作共同点 品牌推广桥头堡概念（WHERE WHAT WHY WHEN EVENT） 品牌国际化推广中商品已进化成为完成战略性目的一种工具 品牌商品在市场优势化决策中追求利益价值与利润的差别 国际化品牌推广区域差异分离（区域市场营销推广与避险模式） 商品计划中商品目的与市场利益（浮动的调整目的性概念） 日本品牌推广作业中商品生命期别树一格（开启商品生命与品牌扩张关连模式） (二).品牌推广国际化核心的分解与营销方式 ●竞争力的大师迈可‧波特（Michael E. Porter）的市场优势竞争概念 ●成本领袖的思维与发展 ●在大同小异中，找出自己的独特价值（企业自我检视的方法） ●核心技术或核心能力的特质建立 ●OBM品牌于跨文化推广中该注意的特别事项 (三).目标市场中OBM品牌塑造与营销策略分析 ●价值策略方格（PRODUCT /MARKET GRID）分析 ●目标市场的营销深耕性策略 ●市场细分化与专的分析 (四).一般国内品牌海外推广突破障碍的策略 ●弱势品牌如何在海外立足 案例分析： 在海外发展较好的案例 委外公关 收购借壳 (五). OBM品牌推广先期要作业些什么， （如何建设、塑造、管理品牌） ●让国外消费者对你印象深刻的方法（品牌海外推广的重点） 品牌塑造的难点 案例分析 ●品牌的建设、塑造、管理策略（国际化的中高阶段品牌经营的策略） (六). OBM品牌推广操作实务技巧与经验（前辈经验） ●OBM品牌暴亮度与记忆性操作运用方法 (注意当地数据保护的法律条款状况) 传播平台 (目的性) 电商 当地可被允许的POP 口语 EVENT 当地品牌公共关系 广告视频 (案例分析视频观赏) ●当地市场跨文化沟通与洽商特质与区隔化 ●注意一带一路与新兴市场 ●数据保护的法律条款十分严格 ●自身影音信息制作 企业影音及图文信息 电商统一数据信息要多精彩 网上资料要加大力度设计 ●注意当地跨境与电商平台 (地区电商浅提供) ●进入欧洲市场各种政策与规定或产品认证标准非常严格，千万遵守勿打马虎眼 ●企业如有足够的开发能力，能根据他们的意图去开发新产品，较易赢得好感 ●严格控制各种质量含：商品、安全、包装、说明标示、售后服务 ●进行OBM品牌推广的展览会经验谈（OBM品牌销售展览会的选择的血泪经验） 看展客人 ▲不要看见买主上门看就高兴（最致命的血泪的教训 1） ▲注意报价需依客户类型而作分类（最致命的血泪的教训 2） ▲秘密商品安排隔间与其它商品隔开（最致命的血泪的教训 3） ▲有时看展客人不重要，参展客人更重要（最致命的血泪的教训 4） ▲注意国际行业广告与宣传媒体的摊位（最致命的血泪的教训 5） ▲展览前后的区域客户拜访
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