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企业国际化运营系统知识课程 第一模块 环境变化认知篇 第一单元 后疫情时代国际市场环境剧变认知与自觉 ■本系统课程内容参考本人在 各大高校 政府单位 央企国企 民营市场 各总裁班 国家高级职业经理人班 台湾地区全球化高阶运营班 为本人历来研究国际化之精华 ■本课程打造国际化基础与新知分常扎实 此亦为我国企业走向国际最弱的部分 ◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤ ■ 第一模块 环境变化认知篇 第一单元 后疫情时代国际市场环境剧变认知与自觉 一. 训练题目：后疫情时代国际市场环境剧变认知与自觉 二. 课程时数：6小时 三. 参加人员：企业国际贸易与主管人员 ■国际商务人员大致区分参考略 企业中高层主管 企业下属零配件子公司的分支销售人员(含国内接单与外派代表) 企业解决当地工程方案项目组成员 企业销售业务部国内接单人员 企业销售业务部外派海外商务代表处项目组或国外接单人员 企业外派组装或设备安装工作小组 以下都适用 壹. 企业国际化商业与目前市场发展趋势状况 (一).国际化之路与国家民族与企业兴盛的基础（要讲这堂系统课程的理由） ●企业永续经营与国际化的理由何在 全球化概念 永续经营路途上的地雷与制约 汉唐宋元是我国历史上最辉煌的时代 明后 清王朝锁国影响了几百年 国家影响力与全球竞争力之路 案例分析 ●国际化与国际贸易有巨大的差异 从事国际贸易必先认知企业国际化的概念 (二).企业国际化商业所遵寻的发展路线方向分析 ●企业国际化商业视野广度与企业成长发展成正比 国际市场进入是不同价值链的运作竞争 竞争力之父哈佛大学前院长M. POTER 国际化发展状况就在于你的影响力建设程度 ●我们为何要转型走出去 技术问题层面分析 市场问题层面分析 资金问题层面分析 人才问题层面分析 ●为何历来国家一直强调企业国际化与转型 (三).企业国际化发展重点与正确的国际化视野观念 搭上与融入配合 贰. 正视新态势下国际市场开发与环境剧变省思 (一).后疫情时代国际市场发展与价值供应链 ●疫情虽可怕但衍生之相关问题更可怕 经济大衰退与全球影响 供应链调整与加码问题 全球化倒退可能程度与区域及单边贸易协议自觉兴起 和我们开发国际市场倒底有啥关系 ●有些会加速萎缩的理由我们警觉到否 ●国际商务经理必须注意到的环节 ●勿忘央视大国重器 创新中国 辉煌中国 对我们的评语 大众对我们企业走向国际 的血泪认知 企业的锐气还常在否 (二).国际职业经理人员需先静思后行 ●全球产业链不会在短期内得到恢复，可能需要几年甚至更长的时间。在疫情后，要 预防全球经济进入大萧条的可能性，需求量可能也会大量减少。出口订单减少导致 企业经营压力增加，解决企业的问题关键在订单上 ●各国着手构建更独立、完整、安全的产业链会是一个趋势，会出现逆全球化的阴影。 不过，在短期内各个国家很难构造出独立的产业链和工业体系，全球产业链也难以 在短期内发生逆转性的变化，全球产业链在短期内不会，也无法与中国脱钩。 ●2020年4月10日国务院新闻发布会，商务部部长助理任鸿斌、外贸司司长李兴干 介绍稳外贸相关举措与给企业的建议，这里面谈到的未来操作重点和你息息相关 ●我们该停下来想一想一些关键词 部分零件代工 外贸 美元汇率 生产过剩 欧美市场的鸡蛋 一带一路 掌握客户与被选择的省思 核心研发能力 ●走向国际开发国际市场的辛酸故事 ●中国影响力与主要路线给了你啥触动 (你注意到否) ●国际市场进入是不同价值链的运作竞争 世界最著名的竞争策略大师哈佛大学前院长：M﹒PORTER如是说 国际化发展状况就在于你的影响力建设程度 (三).课堂讨论 ●讨论分组：参训人员共分成四组 ●讨论题目：企业国际化发展的正确化观念与挑战何在 现环境下国际化发展趋势下的前行认知 ●讨论时间：●分组讨论15分钟后由各组分别报告每组5分钟 (四).企业国际化发展重点与正确的国际化视野观念 ●竞争力之父哈佛大学前院长M. POTER对国际化发展的定义 (1).在全球化领域选择市场机会国际化商业概念 (2).在全球化领域运用核心技巧国际化商业概念 (3).在全球化领域突破市场障碍国际化商业概念 (4).在全球化领域寻找原料来源国际化商业概念 (5).在全球化领域选择合适的消费者国际化商业概念 (6).在全球化领域创造品牌影响力国际化商业概念 (7).在全球化领域使用信息科技国际化商业概念 (8).在全球化领域筹措资金国际化商业概念 (9).在全球化领域运用地区差异国际化商业概念 (10).在全球化领域将商品阶段发展国际化商业概念 叁. 企业国际化商业视野与目前市场发展趋势状况 (一).目前我国企业国际化发展状况与趋势 （浅谈国际市场大蓝图构建与环境） ●2025中国制造与贸易战 ●拉客户走向未来或被客户拉着走（自己掌握自己而非被掌握） ●企业在国内生产力过剩与国内市场激烈环境 ●成熟与欧美市场竞争与另辟生存空间 ●国际市场销售与强大的市场复杂性何在 ●国际市场买主对中国制造的认知 世界工厂 质量 价廉 竞争对手在国内的压制 国际竞争对手在国际上的压制 ●为何政府鼓励国内企业走向一带一路 ●产地销过渡到销地产（走出去 走进去 留下来）概念 ●国际上有关我国被印度取代的错误认知 (二).全球化的竞争导致企业经营管理出现巨大的变革 ( ●走向世界融入共存 或持续我行我素 ●趋势管理之父对目前人员特质做了以下描述 ( 企图心 服从力 舞台 应变力 自我思维与野性 ) 案例分析 马云与阿里巴巴的操作思维真是迈向世界的新关键所在 国际化的人员本质较要像狼 但因管理不适切反而造就了一群羊 任正非 都是下属告诉我国际化该怎么做 ●一个钓比目鱼的故事看斗志与生存能力 ●当我们游向大海 ◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤ ■ 第一模块 环境变化认知篇 第二单元 后疫情时代造就杰出国际职业经理人员的管理突变 一. 训练题目：后疫情时代造就杰出国际职业经理人员的管理突变 二. 课程时数：6小时 三. 参加人员：国际职业经理人员 ■国际商务人员大致区分参考略 企业中高层主管 企业下属零配件子公司的分支销售人员(含国内接单与外派代表) 企业解决当地工程方案项目组成员 企业销售业务部国内接单人员 企业销售业务部外派海外商务代表处项目组或国外接单人员 企业外派组装或设备安装工作小组 以下都适用 壹. 后疫情局势下管理人员角色能力发生巨大冲击 (一).后疫情时代局势发展与供应价值链 ●疫情虽可怕但衍生之相关问题更可怕 为何疫情时代衍生出了主管层管理方面的巨变 比尔盖兹的观察与如是说 ●人员管理中该特别该注意哪些部属能力 趋势管理之父对目前人员特质做了以下描述 掌控大趋势说到的2020预判 管理突变的理由 (二).现代管理者工作岗位的创新改变（需进化的重点） ●现代中高层管理人员与传统主管差异作法何在（领导力之父约翰卡特的新管理者概念） 2010年领导力之父哈佛John P. Kotter的重磅炸弹影响了哪些管理操作手法 (三).视频观赏CEO最后一天上班的惊喜 (与众不同的带兵方法) ●在YouTube点击超过7000w次的精彩视频 ，全世界最大奢侈品网购公司NET A POTER 视频中男主创新思维与管理创新的实际操作方式总结 男主的说明自己管理操作方式 员工对高层管理方式的感受与点评 ●实战总结1 主管多元化的角色扮演的技巧 (新管理模式最重要所在 ) 主管需给部属有舞台空间 ( 有些地方你没注意到 ) 马云如是说 没有企图心的人不适合在阿里巴巴 (没有野性的人是庸才 没有野心的人锐气就不意保存 ) ●实战总结 2 由命令控制操作必须转变为引导影响的技巧 (国内中高层管理者的致命地雷) 组织带领的以下变化（28与82修正方式） ●实战总结 3 中高层管理手法与新人际关系的运用技巧 孟子梁惠王篇 ：下君用人之力 中君用人之能上君用人之智 ●实战总结 4 主管需对部属人员行为性向模式了解差异对应 (如何进行) 案例分析 (三).主管的正确职责与管理模式创新 ●2019四月份公司会议发生的故事（老板生气的理由） 案例分析 主动性的自我管理 新管理与波浪理论思维 主管对管理团队的影响力建设实战操作方法 ●任正非先生也有同样的理由 我们缺乏车厢推动车头的能力 危机与高压所产生的凝聚力与自觉 贰. 主管细致化的管理操作与新管理意识 (一).主管对凝聚力管理模式创新与人际关系影响力 凝聚力管理模式创新案例分析： ●李.艾柯卡在接管克莱斯勒公司发现（70年代克莱斯勒的破产危机） 真的是团队吗（一群在同一地点工作的群体而已） 凝聚力与人际关系的网状丝线 李.艾柯卡到底做了些什么 人际关系凝聚力拯救了克莱斯勒（凝聚力管理后续对企影响） ●厦门DELL凝聚力活动对全厦门企业的影响（参考众多厦门企业目前作法） ●厦门优必德创新领导的作为（优秀管理者的作为） 案例分析 (二).带领团队需有细致化的创新思维与执行力意识 (那些地方应该进化) ●工作常交差了事态度自我检查 ●细致化的工匠精神灌输 ●工作与职业的危机感思维该如何做 ●直接与间接成本概念导入思维该如何做 叁. 主管人员目前与传统差异及角色扮演管理 (一).领导者工作岗位的管理模式创新与改变点 ●团队成员受众与服从性的悄然变化 主管人员现在创法传统差异该在何处 ●领导者的新影响力角色扮演突破 领导者的管理新模型Empowered Leader（国内企业中最为缺乏） ●你对组织中成员的自我观察（以往与现在的不同） 以前满意的与现在或许现在成了致命伤 创造出该有的能力取决于你的带领方式 (兵与精兵 带领方式会形成特殊的部门文化) 部门特质文化对发展道路上的关键 (二).团队中细致改善与管理模式的方向 ●工作节奏感检讨分析与改善 ●工作知识成为企业知识资产检讨分析与改善 ●工作火花碰撞概念检讨分析与改善 ●能力周期丧失检讨分析与改善 ●领导者的领导模式检讨分析与改善 ●组织成员凝聚力检讨分析与改善 (三).管理者哪些性格阴影会对团队产生负面影响（曾文正公家书） 高高在上，敬而远之 处事不合，愤而远之 唯派是举，离而远之 不讲廉洁，厌而远之 城府太深，畏而远之 优柔寡断，疑而远之 游移多变，恐而远之 述而不作，烦而远之 不循章法，散而远之 乱施批评，避而远之 刚愎自用；怒而远之 平庸无能，藐而远之 粗陋鲁莽，鄙而远之 (四).团队领导常犯的错误在何处 （主管人员常犯30项错误的自我省思） 2007年上海社科院对国内企业员工针对主管的抽样调查报告 会干扰执行力与团队共事的管理地雷
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