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招投标策略与技巧 一、课程前言 招标投标是一种国际上普遍运用的、有组织的市场交易行为，是贸易中的一种工程、货物、服务的买卖方式。在这种方式采购中，买方（招标人）通过事先公开的采购要求，吸引众多的卖方（投标人）平等参与竞争，按照规定程序并组织技术、经济和法律等方面专家对众多的投标人进行综合评审，从中择优选定中标人。其实质是买方穷其办法选择卖方的过程。招标的最大特点是公开、公平、公正和择优。招标投标的实质，就是通过市场竞争机制的作用，使先进的生产力得到充分发展，落后的生产力得以淘汰，从而有力地促进经济发展和社会进步。目前，在西方市场经济国家，招标投标不仅在公共采购领域被普遍推行，而且也得到了私有企业的广泛运用。我国是从80年代初开始引入招标投标制度的。先后在利用国外贷款、机电设备进口、建设工程发包、科研课题分配、出口商品配额分配等领域推行。实践证明，这一制度为企业获得了巨大的经济效益和社会效益。《中华人民共和国招标投标法》的通过和实施，对于规范招标投标活动，保护国家利益，保护社会公共利益，保护招标投活动当事人的合法权益等等都起到了非常大的作用。 老师具有几十年服务行业国际招投标经验，对于招投标的过程、范围、技巧、汇报及定标的过程非常熟悉和了解。可以将自身的经验与身边的案例也学员进行分析和讲解，从而提升招投标的水平，提升中标率。 二、课程目标 希望通过本次课程，可以使学员对于招投标有个最基本的认识。宏观的了解招投标的过程及其中标的决定因素，从而再有实际的工程招标的时候，如何准备，制订方案，提报方案从而提升中标率。 三、课程收益 在课程结束时，学员将能够： ☆ 了解：招投标的意义，法律法规，过程，相应的对策 ☆ 理解：招投标过程的含义，以及招投标顺利进行及中标的关键因素 ☆ 认识：哪些因素不可忽视，哪些因素决定成败，哪些因素可以缓解压力 ☆ 掌握：阅读标书和投标技巧。 ☆ 行动计划：看到标书，做出行动计划。 四、课程时间及对象： ☆ 课程时间为1天（6小时） ☆ 授课对象：高层管理者、业务领导、技术领导 五、培训形式 教案讲授、案例分析、情景演练、角色扮演、小组讨论等 六、 课程模块： 1 尽快了解招投标 1.1 招投标的基本特征 1.1 《招标法》的介绍及规定 1.2 招投标的流程介绍 1.3 招投标要遵循的原则 1.4 《政府采购法》介绍 1.5 招投标电子化趋势 小组讨论：2017年《招投标法》的修改，对于企业的意义是什么？ 2 如何准备，尽快进入状态？ 2.1 如何看懂招标文件 2.2 如何看透甲方真实目的 2.3 如何熟悉甲方运作流程 小组讨论：请用学到的方法分析某工程标书。 3 标书的制作技巧 3.1 团队的组成 3.2 时间表的制订 3.3 如何应对商务部分（报价技巧） 3.4 如何应对技术部分 3.5 其他满足标书的文件 小组讨论：请评价某建筑公司的投标方案 4 制胜的投标策略 4.1 PLAN B 4.2 优势要重点突出 4.3 超出甲方法预期 4.4 知己知彼，制订竞争策略 4.5 商务策略 4.6 技术策略 小组讨论：请分析某电力设计公司的投标方案的优势劣势和机会点 5 如何在评标会上独具匠心 5.1 了解评标委员会的人员组成 5.2 预演、预演、再预演 5.3 针对评标方法，有的放矢的演示 5.4 评标会现场澄清的技巧与应变 小组讨论：来展示一份装修投标书。
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