付海洋《价值型销售4.0》----- 打造卓越销售路演成交策略

主讲：付海洋

为什么很多员工用了很多的销售套路客户依然不买账？

为什么我们产品很好销量却不好？

为什么我们认为产品价值很好，而客户却感受不到？

为什么很多员工只会用低价跟竞争对手竞争？

为什么很多的准客户，我们却永远失去成交他的机会？

中国商业环境正在发生着巨大变化，随着移动互联、5G、人工智能时代全面到来，正在改变着人们了解信息和购买的方式，过去的竞争从1.0时代推销由卖方主导-2.0时代销售由产品主导-3.0时代营销由市场主导，已升级到4.0时代价值由占据心智路演主导，所以90%的企业销售面临四座大山：产品严重过剩、产品同质化、低价竞争、销售人员销售思维与能力老化，企业该如何破解四座大山让销售业绩迅速引爆？

Ø本课程首先站在全新的市场角度、用户角度，带领学员用六字指导方法论“先修路，后演出”思想对内修路，对外用路演输出企业差异化的价值

Ø帮助学员从新理清赚钱的逻辑，正确的方向才能有正确的结果

Ø学会占据客户心智，改变客户对我们的认知来扭转结果

Ø不管是一对一还是一对多销售，直接提升成交量

Ø学会挖掘客户深度需求，找到痛点，我们才有存在价值

Ø交给大家一套编码-解码、价值设计-价值输出的方法论打败竞争对手

Ø学会经典8分钟产品路演，是销售成功的主角

Ø学会一套可以复制的体系，让销售制动运转，提升销售效率，时刻为企业收钱

Ø价值百万实操经典销售案例，可供学员吸收、思考、复制

1.分组：课程开始前以分组的形式进行PK，加强团队的概念，模拟企业的实际情况进行PK与训练，借此也能发现每个员工对企业的贡献度与心态。

2.品牌分：设置品牌积分榜，将品牌分比作企业的业绩，每个小组通过不断参与互动，参与训练，参与学习与PK来获取业绩，激发学员的积极性与创造力。

3.分享：每半天结束，按照老师对分享内容的要求对半天所学内容进行书面分享，由主讲老师进行评分、公布并纳入品牌积分。

4.互动：课程中有大量的互动，让学员参与其中，投入其中，我们认为经营的最高境界是让客户参与经营，管理的最高境界是让员工参与管理，只有不断参与，不断投入学员学习才会高效。

5实操演练：让学员更多的参与进来，根据问题老师可以及时指导

【授课对象】销售人员、营销人员，专注提升销售能力

【课程时间】一到两天

1.销售新理念：把销售变成路演；把“卖”变成“秀”（世界500强、全球顶级销售都在悄悄使用的新理念）

2.“秀”的三大法宝：造势、建立差异化认知、最终成交

实操案例：解读运用三大法宝实操案例业绩提升35%秘密

3.什么是超级路演家？

4.超级路演家与销售员4大不同？

5.成为超级路演家必备3大能力？

案例：强大的销售力来自一个字“问”

1.  什么是认知？

案例：为什么改变认知就改变了结果

2.  销售失败的4大原因？

3.  传统销售思维与价值型销售思维的5大不同 ？

实操案例：思维转变拯救整个企业的营销方法

4.  认知转变实操训练《认知型路演5大步骤》

1.  逻辑与价值重要性

案例：呈现

2.  逻辑思维四先四后

3.  路演中销售买卖逻辑

4.  何为逻辑

{案例：完整逻辑呈现图}

5.提升逻辑4大步骤

6.销售成功的本质：买与卖关系

1.何为价值？

2.销售路演中如何找到我们与竞争对手的不同，而不是更好？

3.如何塑造价值的4大方法？

案例：价值塑造

4.销售路演中讲好4大故事

² 个人价值故事

² 老板故事

² 产品故事

² 标杆故事

1.  路演成交的重心点是什么？

2.  听众只关心你讲的与我有什么关系？

3.  讲话中信息漏斗原理

案例：互动画图游戏

4.  信息接收铁三角

5.  价值成交四大武器

①价值成交的重心点

②能量就是销量

③打造个人IP路演成为行业专家

成交秘籍9大宝典