|
课程题目：发电企业营销策略 课程纲要： 第一讲市场与发电市场营销 一、发电市场营销 二、发电市场营销产生的必然性 三、市场营销组合 l 发电企业营销的6Ps组合（产品及服务、价格、渠道、促销、公共关系、政府） l 发电市场营销模式分类 第二讲 经济形势对电力市场的影响 一、宏观经济环境的影响 l 应引起重视的四大问题 二、我国中长期电力需求发展趋势 第三讲制度改革对市场营销的影响 一、体制改革对电力行业的影响 l 深化电力改革工作的影响 l 输配分开的影响 l 电力配售的影响 l 国家能源战略调整的影响 l 国资监管政策的影响 第四讲发电企业营销的“四度理论” 一、关系营销 l 成为朋友 l 市场公关 二、价值营销 l 产品价值 l 品牌价值 l 服务价值 l 终端价值 l 形象价值 l 大客户价值提升的五大核心 三、服务营销 四、技术营销 l 技术营销和商务营销的几种武器 五、规避电力产品营销的六个误区 第五讲 发电企业大用户直供 一、直供电相关政策及规定 二、大用户直供电的两种模式 l 专线直供 l 通过电网直供 l 实施大用户直供电的优点 三、大用户直供输电价格 （一）大用户直供输电价格中固定成本的分摊 （二）大用户直供输电价格中变动成本的分摊 （三）大用户输电辅助服务的补偿问题 1．大用户直供对辅助服务的要求 2．大用户直供辅助服务的分类 3．大用户直供辅助服务的经济补偿 4．过网电价计算案例 四、我国大用户直购电面临的问题 1．法律法规不完善 2．各方认识有差异 3．价格机制不健全 4．存在信用风险 5．市场机制有待推进 6．技术条件不完备 7．相关政策提出挑战
| 
