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电信运营商全业务时代店外促销策划活动组织与促销管理 讲师：余尚祥 【课程简介】 促销管理是企业营销战略管理的重要组成部分。促销管理所要解决的就是如何制定促销战略，以何种方式、何种手段使消费者知晓、了解商品，继而产生兴趣，作出购买决策。 本课程首先简单讲解促销管理相关基础知识，并通过目标用户分析，明确促销活动方案设计、促销活动事前准备、促销现场气氛营造与管理、促销活动事后总结及经验提炼等具体操作流程。通过加强管理和控制，提高促销资源的使用效率和促销的整体协同性，以保证公司整体市场目标的达成。 另外，实现促销活动流程化管理，为销售人员提供服务，提高促销策略市场响应速度，提高促销活动的组织和实施效率，增强其销售效果。 课程收益： ² 提升户外促销管理人员的基础管理技能，弥补亟需的管理意识和管理技巧短板（这是营业厅管理人员普遍薄弱的环节），促进骨干人员自身成长和提升； ² 让学员了解户外促销活动方案拟定、职责分工、促销流程、现场控制及总结提升，达到有效合理使用资源的目的，提高资源使用效能； ² 通过理论讲解、模拟演练等，切实提升驻点人员销售技能，提升促销人员抓营销机会的能力，同时提升销售成功率，帮助促销现场更快达成营销目标。 培训方式： 理论讲解+案例+现场模拟+问题答疑。 培训对象： 市场部经理、区域主管、门店经理、渠道经理、直销经理等 培训时间： 6小时 第二部分 课程大纲 第一讲、促销基础知识 1.促销含义与作用 2.促销管理的“AIDMA”法则 3.常见促销方式 4.常见促销活动分类 5.促销活动注意事项 案例探讨：百事可乐店外促销活动分享 第二讲：促销活动流程管理 1.促销调研与促销活动方案设计 2.促销计划过程管理 3.促销现场管理 4.促销效果评价 案例探讨：分小组讨论现场促销活动组织安排 第三讲：常见促销策略与技巧 1.促销组合与技巧 2.种常见促销方法 3.促销营销话术提炼呈现技巧 4.客户需求与异议处理技巧 案例分享：某移动公司合家欢小区驻点营销话术 第四讲：现场实习 学员分组3-4组，按流程穿越方式完成一个完整促销活动方案设计、组织实施及效果评估等流程，让学员完成“听—分享—实战模仿”的闭环演练，掌握户外促销运作与管理的全套知识内容。 【温馨提示】 1.本课纲为建议参考课纲，如有需要请客户提出修改意见； 2.讲师保留根据学员实际情况和授课时间调整修改的权利； 3.版权所有，请对讲师的课纲保密，并保证不用于本课程之外使用
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