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营销战略与渠道管理 主讲：柴少青 课程大纲： 模块一、营销战略 1. 什么是营销战略？ 2. 营销战略的本质？ 3. 公司的营销战略？为什么2009年公司要采取聚焦的策略？ 4. 企业的竞争战略类型？ 5. 公司2008年的品牌战略？ 6. 如何建立公司的核心竞争优势？ 模块二、渠道管理 1. 从产品的组合看渠道管理的重要性 2. 家居企业竞争发展的五个阶段（产品竞争阶段、渠道竞争阶段、设计竞争阶段、品牌竞争阶段、文化竞争阶段） 3. 关于对渠道建设的误区 4. 如何评估渠道的价值？为什么公司2009年实现目标的核心是渠道的质量的提升？ 5. 公司对渠道规划的控制点？ 6. 企业渠道管理能力的评估标准？ 7. 公司目前的渠道质量的检讨。 8. 对渠道成员职能的分析 9. 为什么大型的家具卖场在竞争中处于优势地位？ 10. 渠道成员的关系分析 11. 根据渠道关系公司应该采取的渠道策略 12. 如何分销渠道的设计？ 13. 如何开发渠道？ 模块三、如何激励和控制渠道 1. 渠道的激励技巧 2. 渠道的助销技巧 3. 渠道的控制 4. 渠道的冲突的解决对策 5. 如何提升企业对渠道的控制力 模块四、专卖店的赢利模式分析 1. 专卖店的盈利模型分析 2. 专卖店的管理 3. 专卖店销售提升的技巧 模块五、如何从开拓型业务员向管理型提升 1. 观念的转变 2. 职能的转变 3. 激励手段的转变 4. 能力提升的要求
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