|
金牌经销商修炼
主讲：崔淼
为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家？ 为什么有的经销商越做越小，直至最终消失？ 为什么有的经销商几十年来始终只经销一个品牌？ 为什么有的经销商不断的选择新的品牌不断的放弃原有的品牌？ 为什么有的经销商愿意自己出钱做广告，即时投资大也舍得？ 为什么有的经销商只进不出一毛不拔，俨然现代版的葛朗台？ 为什么有的经销商愿意跟着厂家的思路走，安心加静心？ 为什么有的经销商不断指责厂家的销售政策，抱怨连连？ 为什么有的经销商名声越做越大口碑越来越好，美誉度直线上升？ 为什么有的经销商把员工当成自己的宝贝爱护有嘉？ 为什么有的经销商则把员工当成自己赚钱的机器想骂就骂？
对于各类成长型的品牌企业而言，拥有一支理念先进、能力卓越、同舟共济的经销商队伍将是品牌企业获得市场竞争优势的重要保证。但是，目前品牌企业的经销商队伍普遍存在着经营理念滞后、人员管理、库存管理、市场推广、销售提升、顾客管理等等跟不上品牌企业发展需要等问题。用什么方法能帮助他们快速提升呢？
本引入“全程体验培训模式”。课堂讲述、案例分析、游戏体验、互动练习、教练演示、现场模拟、头脑风暴、视频演示、情景训练、现场问答等。
1、学会生意提升30%的营销理念； 2、深刻领会生意成长六大的营销瓶颈； 3、学会店铺生意分析与拓展的有效方法； 4、找到迅速提升业绩的有效营销对策与方法； 5、掌握经销型企业团队组建与人力资源管理方法； 3、培养经销商对品牌的忠诚度与多渠道客户开拓方法； 5、让经销商队伍与品牌步调一致，凝聚三力：品牌力、经营力、凝聚力。
1、以解决问题为框架，根据快速学习法的要求和成人学习的特点，在讲师教授的基础上；设计了针对性的训练，让学员可以复制我们的能力； 2、气氛活跃互动，内容启发顿悟，方法实用可操，设自由问答时间解决实际困惑； 3、效果：简单的 轻松的 互动的； 4、无教材，无笔记，快乐学习，当场领悟和掌握。
品牌总代理、区域代理商、核心渠道商厂家营销总监以及渠道销售经理等
两天，可根据企业具体情况和时间要求调整课程大纲内容。
第一部分 实现突破——经销商的竞争对策 一、竞争的三大转移 二、新时期经销商的转型 三、如何面对市场竞争的压力？ 四、走向公司规范化---从“草根”到“军团”进化
1、经销商赢利模式的定位--零售连锁/加盟批发/团购工程，哪一种为好?
2、夫妻店向公司化顺利推进要过“九座桥”
3、公司规范化的管理制度与流程
明白“先有经营，后有管理”的道理
不照搬大公司，适合自己公司的才是最好的
第二部分 事业基石——经销商的人力资源战略 一、选择人才是战略行为 二、选人的核心标准是什么？ 三、公司化的人力资源规范管理：
1、形成有竞争力的企业文化
2、组织架构与岗位职责的设定
3、人力资源选／育／用／留的“1234工程”：
员工招聘一原则/员工培训二方法/员工激励三策略/留住员工四法宝
4、经销商如何选人、育人、用人、留人、建立团队培训体系有效激励员工 小组讨论：经销商企业如何留住你的优秀员工？
第三部分、 经销商提升个人及团队的执行力 1、团队执行力24字真经 ①执行前：决心第一，成败第二 ②执行中：照做第一，聪明第二 ③执行后：结果第一，解释第二 2、卓越经销商专业化之路 ①因为专业，才能卓越 ②提高认识，才能出航 ③只有努力，才能成功 ④心有多大，舞台多大 第四部分 市场开拓与管理---抓牢“三架马车”
一、零售网点开发
1、选择比努力更重要
2、三道心理防线公关沟通术
3、用《244品牌组合》与《金字塔产品组合》策略发现需求 4、赢利核心看似产品，实则建网 5、如何布局销售渠道 6、如何开发与维护销售渠道
二、成功打入商超
1、做商超的三大好处
2、商超谈判的十四招术
3、注意商超合作的五个陷阱
4、激励零售商，提升终端销量的十大策略
三、大客户/工程/团购开拓与管理：
1、大客户开发六步骤
2、用“内部军师”法突破客户组织的决策链
3、客户高层人事变动而生意项目不变的“三七策略”
案例分析：xx食品业务员用一斤铁观音签约了六个县级市场零售超市的故事
第五部分 做好科学库存管理---领悟“水塔原理”
一、水塔原理的启示
二、仓库管理的四大科学原则
三、学会从长期经营的角度看待库存管理
案例分析：江西陈老板从仓库账数乱到利用进销存软件科学管理库存，轻松赚大钱。
第六部分 同生共赢——经销商的合作格局 一、厂商关系现状与详解 二、双赢才是大格局 三、厂商密切合作的原因 四、厂商如何实现战略联盟
| 
