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营销突围策略 前言: 在经济低潮中，企业该如何做营销？ 第一部分 困境中的企业营销 第一章 经济放缓，你感受得到吗？ u 经济低潮离你其实很近 u “中国制造”的辉煌与尴尬 u 徘徊中的“世界工厂”路向何方 u 如何理性看待制造业的危机 u 经济放缓，其实没那么糟 u 由“中国制造”到“中国创造”的蜕变 第二部分：企业危机下的营销路 第二章 突围危机——利用市场杠杆发展业务 u 塑造市场差异化 u 构建合理的战略联盟 u 以联合赢得新客户 u 创新于协作共创“蓝海” 第三章 突破市场低迷的利器：建立核心竞争力与品牌 u 德国制造的成功奥秘：高科技竞争力+品牌 u 中国制造和德国制造：只是一字只差？ u 核心竞争力：让“中国制造”走得更高更远 u 构建核心竞争力前提：企业愿景 u 百年企业的保障：不断塑造品牌，方能基业长青 第四章 洞见业务增长的关键：营销目标的定制与计划的执行 u 目标与愿景的不同之处 u 营销目标企业成功的引航 u 营销目标实现的保障 u 营销目标和计划的有效执行 第五章 如何从凭空臆测走向据实决策：从粗放到精细的销售管理 u 销售管理为何重要？ u 销售管理的过程内容 u 传统销售管理存在的问题 u 传统销售管理弊端带来的困惑 u 破解之道：从粗放到精细化管理是关键 第三部分：危机下的如何保持市场领先地位 第六章 从简单改变中收获厚利：灰色营销变成信任营销 u 灰色营销的弊端 u 灰色营销存在的缺陷 u 信任营销取代灰色营销 u 信任营销不仅仅是业绩 第七章 从蹒跚学步到大踏步成长：让“菜鸟”成为“老鸟” u 菜鸟的渴望，老鸟的标准 u “老鸟级”人才管理的必要性 u “老鸟级”的成长体系 u 合理的薪酬体系是留住人才的关键 第八章 降低营销成本：再造营销组织与流程重组 u 困境中的企业营销成本有多重要？ u 究竟何谓营销成本以及如何有效控制？ u 企业营销组织架构设计的思考 u 低潮中的战略核心：企业流程重组 u 企业流程重组的七步法则 u 实现营销成本创新
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