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《营销思变――再造营销辉煌》课程大纲 彼得·德鲁克曾说：“企业有且只有两个基本职能：营销和创新。营销和创新产生收益，其他所有职能都是成本……”今天，许多公司的领导者们对营销不能带来显著的效益而感到失望。营销部门月来越被看作是费用而不是投资，营销的影响力正在让位于公司里的其他职能……这究竟是为什么呢？营销人员为什么会失去营销理？营销组织怎样营销才是合理的？营销如何才能重拾它在公司里的战略作用？营销人员如何才能启发高层管理人员的想像力？……通过本课程的学习，您将找到解决他们的路径。 课程对象：企业中高层营销管理人员 课 时 ：12课时 课程结构： 一、当今营销人员面临的挑战 二、CEO的营销宣言 三、从细分市场到细分战略 ² 什么是市场细分？ ² 常用市场细分变量 ² 细分市场与细分战略的价值网方案 ²用3Vs促进营销创新 四、从销售产品到提供解决方案 ² 产品到方案的3Vs变革 ²瞄准愿为方案付费的顾客 ²通过三类方案创造顾客价值 ²给方案定价以体现方案价值 ²构建方案销售能力 ²让组织朝着方案销售转型 五、从衰退到成长的分销渠道 ² 渠道变迁战略 ²渠道变迁过程 ²分销渠道中的创新 六、从品牌推土机到全球分销伙伴 ² 制造商－零售商关系矩阵 ²以客户为中心的全球客户管理 ¨战略变革 ¨ 组织变革 ¨ 人力资源变革 七、从品牌收购到品牌合理化 ² 品牌合理化能带来什么？ ² 品牌合理化流程 八、从市场驱动到驱动市场 ² 驱动市场型的公司有什么特征？ ²四种市场导向 ² 驱动市场型公司如何抓住优势 ²驱动市场的变革流程 九、从SBU营销到公司营销 ² 复杂的公司营销逻辑 ²如何整合公司组合 ²新兴市场作为成长平台 ²构建以顾客为中心的能力 ²促使市场变革发生
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