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《市场分析与营销策略》课程大纲 课时：12课时 课程结构： 一、2008年，你的赢利区域在哪里？ ² 案例分析：可口可乐的奥运营销 ² 课堂讨论：“蓝海战略”引发的思考 二、营销的战略思考要素 ² 市场竞争性因素分析 Ø 麦克尔.波特模型 Ø 主要竞争者分析 Ø 评估竞争者的优势与劣势 ² 适应市场需求的企业目标选择 ² 内/外环境的匹配性因素分析 Ø 外部环境分析（机会与威胁） Ø 企业内部环境分析（优势/劣势分析） Ø 外部环境与内部条件的综合分析 三、营销机会分析 ² 应用市场调研寻找机会 ² 常见消费行为特征分析 Ø 消费者购买行为模式 Ø 影响消费者购买的主要因素 Ø 价值观念和生活方式结构（VALS） ² 市场细分工具应用 Ø 市场细分、目标化和定位的步骤 Ø 使市场细分带来利润需注意的问题 四、产品及品牌策略 ² 产品组合策略及其市场匹配 ² 品牌构建的基本方法 Ø 品牌形象的评判 Ø 品牌定位金字塔 Ø 如何打造至爱品牌 Ø 品牌忠诚度的价值 Ø 品牌线延伸 ² 客户服务策略 五、价格及渠道策略 ² 定价决策与调整策略 Ø 如何制定价格 Ø 选择目标定价 Ø 选择定价方法 Ø 修订价格 ² 渠道商选择策略及方法
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