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《营销战略》课程大纲 课程背景： 今天的市场正在以令人难以置信的速度发生变化着，迅速变化的形势往往使企业经营在昨天取胜的原则在今天变得陈旧,“物竞天泽，适者生存”，市场上成功者都是最能适应环境要求的公司—它们向真正需要购买的人提供商品。 营销并不是以精神的方式兜售自己的产品或服务，而是一门创造真正客户价值的艺术。 培训受益： 通过本课程向你展示当今营销领导者所运用的最有效的战略与战术。通过对本课程的学习，将使你受益匪浅，它会告诉你： 什么是营销？ 如何对营销环境、企业竞争对手的进行分析？ 差异化与品牌塑造战略将给你带来哪些竞争优势？ 如何开发与制定营销策略？ 如何有效的管理营销队伍？ 适合对象：企业中高层管理人员 课 时：12课时 一、营销中的两大关键问题 案例：可口可乐的奥运营销 二、认识营销管理 ² 营销是什么 ² 营销的核心概念 ² 建立顾客满意、价值和关系 ² 超越现有的需求，探索“非顾客群” n 超越现有需求的几个方面 n 非客户的三个层次 三、扫描营销环境 ² 分析宏观环境和需求的趋势 ² 费恩的十大经济趋势 ² 企业外部环境分析――机会与威胁 ² 企业内部环境分析 ² 竞争者分析 l 麦克尔.波特模型 l 评估竞争者的优势与劣势 l 确定细分市场和选择目标市场 l 重建市场边界，摆脱竞争，开创蓝海 l 重构市场边界的六条路径 l 考虑新的市场空间－－从硬碰硬的竞争到开创来海 四、开发营销战略 ² 差异化 ★案例：维珍公司的差异化 ★有效的差异化应满足一些原则 ★开发定位战略 ² 品牌战略 ★品牌——营销核心 ★品牌形象的评判 ★品牌定位金字塔 ★如何打造至爱品牌 ★品牌忠诚度的价值 ★品牌延伸 ² 成长战略 五、管理销售队伍 六、案例研讨
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