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《医院和药店市场的微观化管理》 第一单元：前言 微观市场方法在医院销售中的应用 推拉结合——理想的销售方法 微观市场的潜力开发 第二单元：市场环境分析 市场环境分析 怎样进行微观市场潜力分析：科室潜力、医生与适应症潜力分析 如何通过医院销售SWOT分析发现优势与机会 第三单元：销售目标设定 如何设定合理的销售指标 如何通过100位目标医生完成500万的销售指标 前瞻性指标设定法教你展望未来 回溯性指标设定法教你认清当下 第四单元：销售策略制定 影响药品推广使用的因素 医院代表如何影响医生的处方选择 增加目标医院产品销量的方法 制定推广策略、推广组合 第五单元：微观化管理的运用 医院和药店的销售计划 微观市场管理表格的运用
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