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《如何完成年度销售指标》 第一单元：前言 第二单元：如何为下属分解指标 指标分配与下属积极性 指标分配影响任务的完成 销售指标分配的六大要素 区域产品销售预估的四种方式 目标医生销售指标分解的两种思路 成熟产品的指标分配法 新上市产品的指标分配法 第三单元：协助下属制定工作计划 指出影响地区销售的因素 区域市场环境分析 指出制定计划的四步模式 用SMARTA原则制定定量与定性的目标 主目标与次目标 制定区域销售策略与行动计划 第四单元：监控销售计划的有效执行 医药代表的区域划分 区域医药代表数量的五种决策 区域组织架构设置的四种方式 指派医药代表到销售区域 通过对医药代表的管理完成计划 有效区域覆盖的四大原则 第五单元：指导下属的常规技术 销售进度表 区域随访辅导 建立“区域随访跟踪管理系统” 绩效管理(规划/面谈/评估) 经理与下属的时间分配 周/月例会 季度会/年会 月度工作报告/总结 地区新闻信 执行控制的类型与执行过程的关系
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