|
如何做一个会赚钱的经销商 第一讲 靠品牌落地赚大钱 一、品牌运营是必然趋势 二、只有品牌运营才能做大做强 三、品牌运营不仅仅是厂家总部的事情 四、四轮驱动，顶天立地做品牌 五、品牌落地产生势能，推动经销商做大做强 第二讲 靠提升专业化程度赚大钱 一、卓越经销商应具备的专业化态度 1、态度比能力更重要 2、告别个体户时代，发展的眼光看自己 3、着手专业化运营，学习的眼光看总部 4、与时俱进，游戏规则升级 二、卓越经销商应具备的专业化精神 1、敬业精神 2、敢于负责 3、专业形象 4、创新精神 5、协作精神 6、规范操作 三、卓越经销商应提升专业化的能力 1、统筹思考能力 2、不断学习能力 3、认真执行能力 4、规范管理能力 第三讲 靠提升终端销量赚大钱 一、抓好视觉营销，靠终端形象提升销量 二、提升销售技巧，靠专业技能提升销售 1、从四率来提升销售 2、终端顾问式销售技巧 3、终端销售六大招 4、价值营销 5、道具营销 6、话术营销 7、概念营销 8、话语权营销 9、体验营销 第四讲 靠提升终端管理技巧赚大钱 一、终端标准化智慧支持系统 1、专卖店形象标准化 2、陈列标准化 3、销售流程标准化 4、导购话术标准化 5、专卖店文化标准化构建 6、专卖店管理制度标准化 7、五会四榜标准化 8、三驾马车标准化 9、礼仪标准化 10、7S标准化 11、卫生标准化 12、收银标准化 13、促销互动标准化 14、客户管理标准化 15、人力资源体系标准化 16、终端培训标准化 17、标准化文本建设 18、标准化影像建设 19、标准化薪酬体系 20、数据化管理标准化 二、终端员工选、育、用、留技巧 1、选择比努力更重要 2、育人比招人更重要 3、用人比育人更重要 4、留人比育人更重要
|
