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市场竞争战略 一、市场细分概论 1、市场营销策略的发展阶段 大量营销阶段； 差异化营销阶段； 目标市场营销阶段； 2、市场细分的客观基础 3、市场细分的作用 Å 分析市场时机，开拓新市场； Å 集中企业资源，投入目标市场； Å 有利于企业制订适当的营销策略； 二、市场细分的标准和原则 （一）市场细分的标准； （二）市场细分的原则； Ø 可衡量性； Ø 可接近性； Ø 有效性； 三、目标市场的选择 （一）评估细分市场 市场的吸引力——竞争环境分析 # 同行业的竞争者 # 潜在的竞争者 # 替代产品 # 购买者的讨价还价能力 # 供应商的讨价还价能力 （二）目标市场范围策略——如何界定业务或生意 产品/市场矩阵 1、产品/市场集中 2、产品专业化 3、市场专业化 4、选择性的专业化 5、目标市场包括整个市场 （三）市场细分化策略 无差异的营销策略； 差异化的营销策略； 集中性的营销策略； 三、产品定位 （一）定位的含义； （二）定位的特点； （三）定位的步骤； 四、分析竞争优势的工具——价值链 现代企业运营图分析
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