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市场力的整合 一、市场力战略与广告 二、创造市场力的营销方法 三、营销组合战略之宏观法（Macro） 四、营销组合之微观法 五、市场力(Input-财力、人力投入)的消费者反应 六、市场力之促销手段组合 1、沟通过程和促销组合 ◆促销的本质——沟通 一个沟通模式要回答五个问题： （1）谁说；（2）说什么；（3）用什么渠道说；（4）对谁说；（5）有何效果 ◆沟通模式： ◆制订最佳促销组合 可供选择的促销手段：广告、人员推销、营业推广、公共关系； 制订促销组合时应考虑的因素； 2、广告策略 ◆什么是广告； ◆构成广告的要素； ◆广告运动的管理及决策； 1） 广告调研； 2） 广告战略决策； 3） 确定广告主题 4） 进行广告创意 5） 决定广告表现 6） 广告媒体策划 7） 确立广告预算 8） 进行广告评估 ◆不同广告目标所对应的广告表现形式 1）知晓： 2）了解： 3）偏爱： 4）行动： 3、营业推广——销售促进 1） 什么是营业推广 2） 营业推广的类型 3） 根据实施的对象 4）营业推广的工具——针对消费者 5）营业推广的工具——针对中间商 4、公共关系 ◆ 公共关系的定义 ◆公共关系部门的职能 ◆公共关系工具 5、人员推销 人员推销的性质： 定义 特点 优点 缺点 6、营销战略企划 7、广告作用梯次示意图
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