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《企业全员全网整合营销》 一、课程背景： 互联网+时代已经进入一个以极少团队创造最大价值的营销时代，企业完全可以利用各种网络终端，全员参与营销。全网、全员、全渠道营销已经成为未来营销的方向，只有“全民皆兵”才能发挥企业的潜力，将企业从当下的营销颓势中解放出来。 Ø 互联网，特别是移动互联网的发展让企业全员营销成为了可能； Ø 在互联网+时代下，企业营销向全网全渠道方式发展； Ø 当下，大部分企业的营销方式滞后，网络营销方式传统，形不成有效的合力； Ø 全网全民全渠道运营已经成为移动互联网时代企业管理人员的必备技能。 但很多企业或个人不懂如何整合pc互联网与移动互联网，如何整合各种终端各种渠道、如何整合企业不同部门的人员，以至于不能有效的利用全网营销。本课程正是在这样的背景下开发和设计的！ 二、课程目标： 1、解决市场推广对互联网的依赖越来越大，但效果却越来越差； 2、解决网络营销的大部分方法都在用，投入也很大，但就是效果不佳； 3、掌握各种网络营销方式，电商平台如何有效的结合，形成合力 4、帮助企业实现全员营销 三、授课对象： 企业互联网营销启动与实施的内训课程、传统企业管理者；中小、微小或个体企业家。 四、培训时间：2天（可调整为1天） 五、授课方式： 1、知识呈现案例化：用大量的案例引出关键知识点； 2、知识掌握小组讨论、小组演练化； 3、知识框架模式化：易掌握、易记忆、易实施； 六、课程大纲： | 模块 | | | | | u 思考：你的企业在进行互联网营销吗？效果怎么样？为什么？ 1、传统企业互联网运营的现状及原因。 2、传统企业互联网转型的三个方法。 3、传统企业互联网转型的三条路径及结果。 u 【探讨】所在企业开展网络营销的水平 4、最佳的互联网转型路径及对应的解决方案 | | | 1、有效网络营销的前提和条件。 2、完成企业互联网基因植入的10大思维。 3、如何将10大思维有效落地到企业经营中。 u 研讨：如何利用这10大思维改进网络营销效果 | | 整合模式：排兵布阵，9大模式让你的企业站在赢利制高点。 | 1、电商模式沙场点兵。 2、平台模式亮剑互联网时代。 3、O2O模式的5个应用场景。 4、C2B、C2F、C2D破解传统渠道诟病。 5、F2F，直销中的直销。 6、品牌模式、渠道模式、市场模式。 7、O2M、C2B2C等模式的运用。 u 研讨：认真阅读案例，分析案例中的企业应该用什么样的模式，才能有效的整合资源 | | | 1、如何打造移动端网络营销系统 2、如何打造PC端网络营销系统 3、如何打造全网融合的网络营销系统 u 思考：你的企业的网络营销系统现状是什么样的，接下来你将推出什么样的措施? | | | 1、网络营销5大装备的功能及应用。 2、5大装备的内容建设策略。 u 【案例】5大装备案例分享 3、如何建立实现全员营销的指挥系统 | | | 1、王老吉热销背后的事件营销 2、病毒营销的裂变性传播性 3、口碑营销运营的关键及实施案例 4、从小米手机的爆卖看饥渴营销实施的步骤与策略 5、4大营销策略的整合应用 u 思考：指出这4种营销策略的不同之处和应用的场景？ | | | 1、创意互动基于的人性及运用。 2、创意策划实施的流程与步骤。 3、让创意吸引受众眼球的思维金字塔 4、网络营销中常用的互动策略 5、能够吸引用户参与互动的6个诱饵 u 研讨：认真阅读案例2，请分析案例中的市场营销人员是如何进行创意的，你认为他们的创意行为完美吗？应该怎么样？ | | | 1、设定目标：目标体系制定和可行性分析。 2、用户定位：谁是我们的客户，他们在哪里。 3、确定模式：设计符合企业的网络运营模式。 4、打造平台：打造合理的网络运营平台。 5、构建组织：组织结构、协作机制、考核激励。 6、确定策略：思维、理念、模式与工具整合。 7、制定方案：进度、预算、人员、工作量化的整体实施方案。 8、优化改进：执行过程的评估与改进。 u 【案例】落地8步走配套的案例 u 【作业】根据自己企业的情况制定一套全员全网营销落地方案 |
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