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营销策略与经济合同实务 （大宗产品销售与合同制订） 课程背景： 当今工业品市场，存在着营销战略难以转型，企业发展遭遇瓶颈；核心卖点难以提炼，品牌无法做大做强；直销？代销？经销？模式无所适从，销售停留在高成本、低效益的零散化交易局面；客户关系越走越远，无法实现合作共赢的产业链共生关系；销售管控难以规范，制造能力与流通网络失衡；营销团队难以有效激励，销售人员动力与能力得不到最大化匹配等共性问题。本课程针对以上问题，讲师给出了独到的分析和解决办法。 课程时间：1天 课程对象： 大宗商品、工业品营销人员、管理人员 学员收益： Ø 增强营销人员的营销技巧 Ø 使营销人员了解购销合同的制订与签订 Ø 使营销人员了解大宗商品的结算 课程大纲： 一． 营销的概念 Ø 营销与销售 Ø 营销组合 Ø 大宗商品的营销特点 二． 大宗商品销售对人员的要求 Ø 商务礼仪（ 演示与体验，角色扮演） Ø 专业知识 Ø 销售技巧 Ø 关键点的掌握 三． 大宗商品销售合同的制订 Ø 主要条款（案例。） Ø 关键条款 Ø 要预防的灰色地带 （例证） Ø 签订合同的注意点 四． 交货 Ø 交货标准 Ø 验收 Ø 核查 五． 货款结算 Ø 货款结算资金的成本计算 Ø 大宗销售常见的付款方式 Ø 商业信用与银行信用
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