【课程背景】
企业发展，来自于创造的利润！可随着市场竞争的不断加剧，渠道的不断细分、新技术的影响，企业家们面临的问题和困难越来越多：产品不好销售、市场份额下滑、销售人才流失、分销商不合作……
假如产品是水，销售渠道是水管，分销商负责拿水管浇地，市场是庄稼地。一旦管子出了问题、浇水的人出问题，那再好的水浇不到庄稼上，就不可能有获得丰收。即使拥有优秀的产品、强势的营销推广和合理的价格，但如果不给予渠道战略足够重视的话，企业的市场份额仍然会下降。
所以，企业要想有好“收成”，下面的问题必须思考：
1、如何刹住老市场业绩不断下滑的势头，并变被动为主动？
2、如何快速开发拓展新市场，为企业开辟新的增长点？
3、面对新兴的网络营销对传统销售渠道的冲击，企业如何化解？
4、如何稳定住企业的核心大客户，并与之形成战略合作关系？
5、如何化解因市场下滑而造成的销售人才的流失？
6、如何打造新型的、狼性营销团队？
……
【课程目标】
l 基本了解市场通路概念
l 理解分销商的日常业务运作
l 掌握分销商管理的基本流程与技巧
l 熟练掌握快速分析问题和解决问题的实战技巧；
l 熟练掌握分销商的开发管理的实战技能。
【授课对象】
销售经理/大区经理/营运经理、正、副店长/主管/领班营运督导、分销商等
【课程特色】
1、课程由浅入深、采用案例分析、模拟演练、小组讨论、导师点评，实战与理论的结合，逐步引导学员改变思维、突破思维，深刻去感悟，最后改变自我的思维及行为
2、吕老师的实战经验丰富，课程幽默风趣、通俗易懂，能快速引起学员的共鸣，课程中运用大量的教练技术，能引导学员自我思考，从而达到课程目标
3、课程互动与实战案例多，能引导学员自我突破，自我提升
