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[以业绩为导向的销售行为管理] l 一年拼到头，怎么销售业绩与目标还是差一大截，是公司的目标计划有问题，还是销售人员努力不够？用力不到位？ l 看似一大堆客户都在跟踪，怎么到头来收效却如此之低，是客户选择环节出错还是跟踪过程有问题？是销售员能力不够还是努力不足？ l 主管抱怨销售员太过散漫自由、难以管束；销售员抱怨公司不切实际、不抓重点。到底什么是提升业绩的关键行为要素？销售员该如何安排好自己的有效时间？ 请来参加吕春兰老师以业绩为导向的销售管理课程，这不是探讨沟通谈判、订单缔结等提升具体销售能力的课程，却是教您做好整体的销售目标和行为管理，让您掌握提升销售业绩的关键要素的课程，是让所有的销售经理和销售人员都受益良多、绩效倍增的课程！ 课程目的： Ö 运用分析和规划的方法，帮助销售主管/销售员有效建立和管理客户数据库 Ö 学习并落实客户筛选原则、概率分析、围墙原则、个人销售绩效管理模式等实战工具。 Ö 从销售指标着手，运用倒计时规划法，全程掌控自己的销售战略战术，最终化解为结合自身的销售行为。 课程对象：销售经理/销售主管/销售员 课程大纲： 影响销售业绩的因素
界定、衡量、改进影响业绩的主要因素，直接分析个人销售行为的关键因素。
销售人员的时间管控和风格调整
影响业绩的一个重要因素是销售人员的时间管理，本单元让销售人员理清不同时间区的运用控制会带来不同的价值；同时适当了解并且调整人际风格，提升对应不同风格客户的应对技巧。 销售平台
销售平台的概念就是分析不同客户所处的市场状态，以便于针对不同平台（市场平台、工作平台、购买平台）的客户采取不同的促进行为，以在短期和未来都能维持稳定的销售业绩。
筛选准则、概率因素、围墙原则 在开拓市场的时候运用筛选准则——有效的准客户管理工具，可使销售人员懂得衡量客户的商业价值，以免浪费宝贵的推销时间；跟进客户的时候则需要衡量概率因素，重点客户维护需要运用围墙原则。
销售计划
设立销售计划模型，将销售指标、销售活动、个人发展联系起来，使销售人员能在此基础上制定出高效的销售计划，让有效的销售行为直接转化为销售绩效！
总结并制定个人行动计划
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