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新趋势与新营销 【课程背景】 从前, 我们考虑的营销关键词：产品、品牌、广告、渠道、终端、促销。 现在,我们还需要考虑的营销关键词：新零售、线上线下一体化、用户思维、爆品、场景、体验、口碑。 从前，我们营销的是：产品及其卖点。 现在，我们营销的是：尖叫产品、爆点病毒和裂变基因。 《新趋势与新营销》是一门帮助企业及渠道合作伙伴实现增长的课程，拥抱消费新趋势、拥抱全渠道创新、拥抱新零售，构建新营销，创新驱动业绩增长。 《新趋势与新营销》结合本土最新营销案例，演绎新消费、新趋势、新营销的全景发展，帮助企业构建全新营销体系，使企业的营销与时俱进，高效增长。 【课程特点】 1. 严谨课程结构，让您最短时间掌握新消费、新趋势、新零售、新趋势、新营销的体系，找到营销突破方向，实现企业业绩高效增长。 2. 融合国际、国内近年最成功营销案例，深入浅出剖析营销思路与执行动作，使您听得轻松，学得愉快，掌握深刻。 3. 以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。 【培训对象】 企业总经理、副总经理、总监、部门经理、市场部人员、销售部大区经理、广告公司员工、管理咨询公司员工 【培训方式】 理论剖析+ 小组互动+ 案例研讨+ 情景模拟，启发式、互动式教学。 【课时设置】 12小时 【课程大纲】 1 第一模块：万变不离其宗——营销的本质 n 从彼得·德鲁克的名言看企业生存的根本是什么 n 工具：构成客户价值的8项内容 n 工具：从木桶原理设计营销管理体系 n 工具：营销管理的体系架构 1 第二模块：新消费与新技术驱动的新营销 n 消费升级引起的消费习惯5大变化 n 工具：消费者新需求的5大组成 n 从4P到4C营销的核心架构 n 唐·舒尔茨最新提出的SIVA新营销 1 第三模块：客户价值——产品为王 n 方法：选择爆品策略的金三角与9种工具 n 工具：绘制产品的服务蓝图 n 工具：提升客户体验的5大要素(FASTR) n 方法：“飞机型”产品组合设计 n 方法：从价格驱动升级为价值驱动的方阵 1 第四模块：新渠道——全渠道经营 n 工具：双驱动与双三维渠道经营 n 工具：3网重构的全渠道经营 n 工具：打造新零售的3大板块17项内容 n 方法：新渠道——社交电商的6种模式 1 第五模块：全网域营销传播 n 工具：客户沟通的AISAS模型 n 全网域营销推广的3大类11小类渠道 n 客户沟通的5大类37个接触点管理 n 工具：检查传播是否有效的“罗盘” 1 第六模块：新媒体——人人都是广告人 n 方法：新媒体营销的5种常用工具 n 方法：小红书类内容营销的内容撰写3段论 n 方法：抖音类短视频营销的TRUST方法 n 方法：微信类社群推广的6种方法 1 第七模块：精准营销，不浪费一颗子弹 n 工具：精致营销的4项任务与4种工具 n 方法：数据银行支持下千人千面营销 n 工具：基于客户全链路AIPL精准促销 n 工具：扩大营销增长的GROW策略
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