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经销商转型 【课程背景】 最近几年，中国经济进入了L型的新阶段，加上中美贸易战如火如荼，更给经济发展雪上加霜，各行各业的销售都不同程度减速，过去躺着赚钱的日子一去不复返了。 上有电商的挤压，下有新零售的冲击，侧翼还有社群团购的袭扰，中国的销售渠道面临“多年未有之大变局”。经销商如何应对变化，怎么实现突围，这是当务之急。 有人说：经销商不转型是等死，转型是找死。有没有方法，既可以转型成功，搭上全渠道销售的快车，还能减少转型带来的阵痛，让转型顺滑进行。 《经销商转型》结合本土最新营销案例，演绎传统行业经销商转型的最新进展，教授传统经销商转型的系统方法，使企业营销与时俱进，高效运营。 【培训目标】 1. 帮助参训者分析经销商目前的困境，理解渠道发展的趋势，掌握经销商转型的方向和步骤； 2. 帮助参训者掌握经销商转型的渠道管控内容和方法，保证渠道有序健康发展； 3. 帮助参训者理解经销商的全渠道运营转型，掌握更多渠道、更多业态终端布局的体系和方法； 4. 帮助参训者掌握经销商转型后提升自身营销功能的内容、重点和要求，实现更高的渠道营销效率； 5. 帮助参训者理解新零售和社交零售的体系与优势，掌握布局新零售的策略和方法，实现更充分的产品销售。 6. 帮助参训者掌握经销商转型的核心是以客户为中心的全渠道运营，通过一体化的数据管理，获得客户终身营销价值最大化。 【课程特点】 1. 面对渠道管理人员，结合讲师自己28年实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实战工具，提高工作业绩。 2. 以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。 3. 灵活运用多种培训手段：精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正提高销售业绩。 【培训对象】 销售管理者、一线销售人员、经销商、经销商 【培训方式】 理论剖析+ 小组互动+ 案例研讨+ 情景模拟，启发式、互动式教学。 【课时设置】 12小时 【课程大纲】 1 经销商发展现状与困境 1.1 中国经销商老板最关心的4个问题 1.2 经销商面临的5大困境 1.3 工具：来自经销商自身运营水平的3大类9项挑战 1.4 影响经销商企业转型的6个主要因素 2 经销商发展转型方向 2.1 经销商的10种职能转变 2.2 工具：经销商企业转型的5大方向15个重点 2.3 经销商转型的3步骤10项内容 2.4 方法：经销商转型的B、C链重构 3 经销商转型的渠道管控 3.1 工具：经销商渠道转型规划的5项内容 3.2 工具：经销商渠道成员管理的9项内容 3.3 渠道工具：经销商掌控渠道成员的5种手段 3.4 方法：淘汰渠道成员的4大时机与7种方法 4 经销商全渠道运营 4.1 工具：经销商的3层级全渠道终端搭建 4.2 工具：从渠道下沉到全终端致胜的“3全立体图” 4.3 方法：提高全渠道运营效率的“7通”体系建设 4.4 经销商赋能全渠道成员的5种能力 5 经销商转型的营销功能升级 5.1 工具：渠道下沉的7P营销策略 5.2 方法：赋能终端拓展流量的5大类27种方法 5.3 方法：终端商品生动化管控的6大要素 5.4 工具：终端营销活动策划与实施的5大步骤 6 经销商的新零售与社交电商经营 6.1 工具：新零售引发的9种改变 6.2 工具：零售经营的人、货、场3方面重构 6.3 方法：社交新零售的5大类9种模式 6.4 工具：新零售客户营销的FAST 7 经销商转型的客户运营管理 7.1 工具：从木桶原理看全渠道时代的客户经营 7.2 工具：客户运营的4步骤18项工作 7.3 获取客户终身价值最大化的7种方法 7.4 方法：客户经营的3个健康度指标
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