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前言： “开门红”对于银行之所以重要是因为岁末年初是资金流最集中、最活跃、最繁忙的季节，更是市场重新分割、重新议价、重新组合、重新定位的关键时刻，更是各项业务抢占市场的黄金季节！从历年各家银行的经营数据来看：谁抓住了一季度，谁就抓住了市场，甚至很多银行实现了“开门红”完成全年50%以上任务的情况，正所谓一步主动，全年主动，一步落后，全年被动！ 要想打好“开门红”这个主战场的胜利，只有领先一步，冲到市场的制高点，才能抢得更大市场份额，才能拓展更大市场空间，才能赢得全年营销工作的主动权，虽然很多银行已经意识到了“开门红”的重要性，但在实际推进“开门红”时却还是存在着如下问题： 一、开门了，为啥没有红？！ 1、要想“开门红”，先要守住门！ “开门红”不是一家银行的行为，而是几乎所有银行的行为，如果一家银行一边味抢其他银行的客户资产，却没有守住自己银行的资产，终归竹篮打水一场空！ 2、要想“开门红”，就要诊断好！ “开门红”的成功源自正确的方向，而正确的方向源自对我行经营数据与市场环境的准确分析，盲目“开门红”只能赢得好彩头，唯有经过分析、诊断和策划的“开门红”才能真的红！ 3、要想“开门红”，就要一起动！ “开门红”不是银行中的某些个体的行为，而是银行上下所有员工齐心协力才能达成的工作成果，所以要想“开门红”就要大家一起行动！ 4、要想“开门红”，就要成系统！ “开门红”不是仅仅的找到客户，或者仅营销点存款或者理财产品，真正的“开门红”应该是通过全员行动找到价值客户，以“开门红”为契机深度营销，让客户成为我们的忠诚客户！ 5、要想“开门红”，就要训练好！ “开门红”不是仅靠员工的热情就可以做好的，需要周密的安排、细致的分开、科学的考核，特别是提前对于员工“开门红”营销中所需要的营销能力！ 二、课程介绍： 引爆“开门红”课程是由中国知名银行营销辅导培训师李厚豪老师讲授，李老师11年金融领域培训经历，为十余家国有银行一级分行、数十家二级分行提供营销诊断、营销顾问服务，并为百余家网点提供网点营销辅导，辅导后全部实现业绩翻番，其中80%以上网点实现了业绩的持续增长！ 本课程由李老师历时五年，成功辅导数家银行“开门红”营销活动的经验所得，课程涵盖“开门红”中所涉及的：银行经营业绩诊断、“开门红”营销方向梳理、“开门红”中的营销话术、“开门红”期间的本行高净值客户经营与维护等关键内容，本课程一经推出，市场反响热烈！ 更多精彩内容，尽在课程中！
三、课程纲要： 第一讲 如何开门才能红！ 目的：方向对了，速度才有意义！有方向的“开门红”才能成为成功的“开门红”！ 1、银行经营数据分析 2、“开门红”的营销方向 3、“开门红”战队的组建 4、“开门红”的分工协作 5、“开门红”行动细则 训练：如何制定“开门红”营销计划 第二讲 “开门红”营销的阵地战——厅堂营销！ 目的：送上门来的客户都搞不定，我们还能搞定谁？！ 1、厅堂服务效能提升 2、厅堂高净值客户快速识别 3、厅堂极速营销 4、大款取款客户的挽留 案例：为什么存款的大妈不听你的保险介绍？ 训练：厅堂极速营销训练 第三讲 开门红之老客户立体营销 1、客户数据分析与客户分层 2、不同层次客户营销策略 3、短信客户开发技巧 4、电话客户开发技巧 5、面谈客户开发 第四讲 不同理财产品的营销技巧 1、电子银行销售技巧 2、贵宾卡销售技巧 3、基金销售技巧 4、保险销售技巧 5、定投销售技巧 6、黄金销售技巧 7、人民币理财产品销售技巧 第五讲 不同客户类型营销技巧 1、信贷客户如何营销 2、务工返乡客户如何营销 3、退休金一到马上领走的客户如何营销 4、政府机关客户如何集群化营销 第六讲 开门红营销计划制定 1、客户名单梳理：低端客户/中端客户/高端客户 2、营销名单制作：客户姓名/电话/AUM值 3、制定客户开发计划：每日电话数量/营销数量/业绩指标 4、每日营业结束一小时电话营销俱乐部 5、整理营销进度，进行客户分类
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