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社区银行店长营销策划与推动 课程内容： 第一章 社区银行的发展逻辑 第一节社区银行当前的发展障碍 一、缺少整体化的发展思路 二、如何探索出赢利模式 三、人员配置不到位 四、营销活动中的业绩产出不足 五、社区银行经营缺少特色 第二节定位问题 一、与本行全功能型网点之间的关系 二、同区域内其它银行网点的区别 三、与客户间的定位 四、主营产品与目标客户的锁定 第三节 社区银行业绩增长路径 一、诊断需要研究的数据 二、业绩指标解读 三、寻找网点业绩增长点 四、制定网点业绩增长路径 五、网点转型的方向 第四节 社区银行营销优势杠杆 一、银行商业生态圈概念 二、建立网点营销优势杠杆的两上支点：客户+商户 三、客户端我们要做什么？ 四、商户端我们要做什么？ 五、业务端我们要做什么？ 第二章 社区银行的物理布局优化 一、看图找错 二、物理布局的优化方法 三、营销氛围打造 四、思考题：这个社区网点如何布置？ 第三章 营销实战 第一节 外拓营销 一、自杀式外拓营销模式 二、外拓营销的策划与组织 三、低成本社区宣传与营销 四、外拓营销话术 第二节 活动营销 一、开门红阶段营销 二、3·8妇女节营销 三、6·1儿童节营销 四、中秋节营销 第三节 信贷客户立体营销 一、经营贷款客户二次营销 二、住房贷款客户二次营销 三、消费贷款客户二次营销 第四节 公私联动 一、公私联动的切入点 二、批量化公私联动营销 三、公私联动中的客户立体开发 第五节 社区银行内的沙龙营销 一、沙龙的组织策划 二、沙龙内容安排 三、理财产品沙龙营销 四、信用卡沙龙营销
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