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状态销售系列课程 【课程意义】 销售对大家来说都已经不陌生了，现在大家的问题不在于学不到销售，而是分不清哪些是正确的销售方法。有很多人教销售，反而让人感觉到销售是很复杂、很高深的；有的人过于强调精神胜利，也有人只局限于成交的技术——成交其实是很小一部分。 销售其实是很简单、很有趣的，它本来就应该是这个样子。正确的销售方法也应该能适用于任何方面，因为从广义上来讲，任何成功都和销售脱不了关系。“状态销售”的课程里教的东西，是一个包括了的技巧和心态的全面流程，可以马上运用在生活中和工作上。 【课程简介】 本系列课程从技巧和信念系统两方面，详细研究销售的本质，以及一些常见的误区。课程内容经过长期检验，确实可以显著提高学员的销售能力。不仅是专职的销售人员可以得益，普通人也可以应用其中的技巧提升沟通能力，获得更好的人际关系。 【课程收益】 大幅提升销售（沟通及影响）能力 理清错误的销售观念，强化正确的销售信念 掌握影响他人的艺术 提升与人沟通的自信心 【邀请对象】 销售人员、与人打交道较多的人群，以及希望提升自我影响力的人群 【授课方式】 演讲授课为主，以互动和部分游戏加强效果 设有专门的答疑时间，确保效果最优化 【课程大纲】 一、 基础理论 1. 销售的重要性和普遍性 2. 销售的前提和本质 3. 销售的固化思维 二、 信念系统 1. “短命”的信念 2. “致命”的信念 3. “长久”的信念 三、 沟通的内容与顺序 1. 内在准备 2. 外在表现 3. 先说什么，后说什么？ 4. 什么才是“有效”的沟通？ 四、 测试你的销售等级 1. 你现在的销售等级是多少？ 2. 怎样提高自己的销售等级？ 3. “速食面”理论 五、 状态销售的18个经典流程 1. 如何快速建立亲和共识 2. 快速发现对方需求 3. 要求转介绍的方法 4. 区别：“坚韧不拔”与“死缠烂打” 5. 开发陌生市场 六、 你也能成为谈判专家 1. 基本原则 2. 谈判策略 3. 高阶技巧详解 4. 谈判在生活中的应用 七、 8大成交利器 1. 引导式销售 2. 分割 3. “省钱”方案 4. 套餐打包 5. 锐角成交 6. 天平成交 7. 更替选手 8. 逆转风险
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